Home » Manajemen Penjualan dan Pemasaran
Manajemen Penjualan dan Pemasaran
June 24, 2019
Jadwal Pelatihan Manajemen Penjualan dan Pemasaran
| Tanggal | Tempat | Kota | | Belum ada jadwal terbaru |
DESCRIPTION
Strategi Sales dan Pemasaran adalah pedoman yang jelas dan praktis mengenai strategi-strategi yang paling efektif untuk menyusun sebuah rencana pemasaran dan penjualan, khususnya di bagian Revenue diperlukan suatu keterampilan. Marketing yang terintegrasi dari atasan sampai dengan team yang maju langsung berhadapan dengan pelanggan, perbedaan strategi ditambah lagi dengan “Pelanggan Behavior”. Target yang sangat menantang di tahun mendatang, membuat semua bagian dari organisasi harus berjuang untuk dapat mencapai tujuan yang telah ditetapkan bersama.
TUJUAN
Tujuan utama dari pelatihan ini adalah mampu memahami Manajemen Pemasaran dan Penjualan, pengetahuan proses perencanaan pemasaran penyusunan strategi pemasaran.
OUTLINE MATERI Training Manajemen Penjualan dan Pemasaran
1. Pengenalan Marketing
- Definisi marketing dan mengerti mengapa marketing sebagai mesin yang mengendalikan semua strategi bisnis saat ini
- Peran manager marketing dalam menentukan arah kebijakan dan strategi dari perusahaan
- Bagaimana marketing meyesuaikan diri dengan organisasi
2. Tentang Marketing Mix
- Menggali dan mengaplikasikan Komponen 4P dari Marketing Mix
- Perbedaan mendasar Marketing dan Sales
- Mengerti dan aplikasi dari kelebihan Sustainable Competitive Advantage sebagai strategi marketing inti
- Menganalisa akibat dari program marketing pada Top dan Bottom Line Perusahaan
3. Strategic Marketing Plans
- Mengenal dan mengerti piramida Strategic Planning
- Membangun SMART Goals and Objectives
- Mengerti dan menganalisa Mission Statement
- Menulis pernyataan positioning
- Mengadakan analisa SWOT
- Format and Develop a Product or Service Annual Plan for Any Product or Service
4. Writing Marketing Plan
- Menguji bisnis anda: Dimana posisi saat ini dan kemana tujuan anda
- Memperjelas tujuan inti dari semua elemen dalam marketing mix (Product, Price, Place and Promotion)
- Definisikan arah keseluruhan, total anggaran dari iklan dan promosi serta ekspektasi revenue
- Mengidentifikasikan rencana riset dan test market kunci yang dibutuhkan untuk mendukung rencana anda
- Membuat cetak biru rencana tindakan dengan batas waktu serta pencapaiannya
- Mencari titik temu antara tujuan bisnis jangka panjang dengan kebutuhan mendesak dalam prioritas jangka pendek
- Menggunakan tools untuk analisa dan optimasi sebagai alokasi sumber daya dan evaluasi terhadap perencanaan
5. Marketing Research
- Definisi Market Research
- Merancang Research Project
- Mengenal langlah-langkah untuk merancang Research Project
- Mengerti apa yang dibutuhkan untuk menghasilkan Effective Research
- Mengaplikasikan Teknik Internet Research
- Mengelola dan menghindari hambatan untuk melakukan Effective Research
6. Aligning Marketing and Sales: Achieve Success Through Collaboration
- Kebutuhan dan keuntungan dari menyelaraskan marketing dan sales
- Perspektif Marketing dan Sales: Fokus pada account vs fokus pada product/market
- Bagaimana elemen marketing mix melekat pada sales process
- CRM: Bergerak dari product/service orientation menuju customer orientation
- Ketergantungan antara marketing dan sales
TRAINING METHOD
Presentation
Discussion
Case Study
Evaluation
FACILITIES
Training Kit
Flash disk
Handout
Certificate
Lunch + 2x Coffee Break
Souvenir
Pick Up Participants (Yogyakarta)
TRAINING FEE for Manajemen Penjualan dan Pemasaran
Rp6.500.000,-/Participant/Non Residential
Minimal 3 Peserta Pasti Running
