Home » Negotiation & Price Analysis for Project Purchasing
Negotiation & Price Analysis for Project Purchasing
January 23, 2026
Jadwal Pelatihan Negotiation & Price Analysis for Project Purchasing
| Tanggal | Tempat | Kota | | Belum ada jadwal terbaru |
DESKRIPSI
Pelatihan Negotiation & Price Analysis for Project Purchasing dirancang untuk membekali para profesional pengadaan proyek dengan kemampuan analisis harga yang komprehensif serta keterampilan negosiasi yang efektif dan berbasis data. Dalam lingkungan proyek yang menuntut efisiensi biaya, kepastian waktu, dan kualitas, keputusan pembelian harus didukung oleh pemahaman struktur harga, kondisi pasar, serta strategi negosiasi yang tepat agar tercapai kesepakatan yang memberikan nilai terbaik (best value) bagi perusahaan. Melalui pelatihan ini, peserta akan mempelajari metode analisis kewajaran harga, teknik evaluasi penawaran, serta strategi negosiasi komersial yang aplikatif dalam konteks pengadaan proyek.
TUJUAN
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:
- Memahami konsep dasar dan teknik lanjutan analisis harga dalam pengadaan proyek.
- Meningkatkan kemampuan melakukan evaluasi kewajaran harga dan total cost of ownership.
- Mengembangkan keterampilan menyusun strategi negosiasi berbasis data dan nilai.
- Membekali peserta dengan teknik negosiasi harga, syarat pembayaran, dan waktu pengiriman.
- Meningkatkan kemampuan mengelola risiko komersial dalam proses negosiasi dan kontrak.
- Mendukung tercapainya kesepakatan pembelian yang efisien, transparan, dan saling menguntungkan.
MATERI Training Negotiation & Price Analysis for Project Purchasing
- Konsep Dasar Negotiation & Price Analysis
- Peran negosiasi dan analisis harga dalam pengadaan proyek
- Prinsip value for money dan best value procurement
- Struktur dan Komponen Harga
- Material, tenaga kerja, overhead, profit, dan risiko
- Faktor pasar dan fluktuasi harga
- Metode Analisis Harga
- Price analysis vs cost analysis
- Benchmarking dan indeks harga
- Analisis total cost of ownership (TCO)
- Evaluasi Penawaran Vendor
- Perbandingan teknis dan komersial
- Identifikasi overpricing dan hidden cost
- Persiapan Negosiasi Proyek
- Penetapan target, BATNA, dan batas konsesi
- Penyusunan strategi dan skenario negosiasi
- Teknik Negosiasi Harga dan Komersial
- Win-win negotiation
- Taktik penawaran, konsesi, dan penutupan kesepakatan
- Negosiasi Syarat Kontrak Utama
- Harga, pembayaran, delivery, garansi, dan penalti
- Pembagian risiko dan eskalasi harga
- Etika dan Tata Kelola dalam Negosiasi
- Kepatuhan, transparansi, dan pencegahan konflik kepentingan
- Dokumentasi Hasil Negosiasi
- Berita acara, klarifikasi, dan finalisasi harga
- Studi Kasus & Simulasi Negosiasi
- Analisis kasus nyata pengadaan proyek
- Role play dan simulasi negosiasi berbasis data
TRAINING METHOD
Presentation
Discussion
Case Study
Evaluation
FACILITIES
Training Kit
Handout
Certificate
Lunch + 2x Coffee Break
Souvenir
