Home » Contract Management and Effective Negotiation
Contract Management and Effective Negotiation
March 2, 2026
Jadwal Pelatihan Contract Management and Effective Negotiation
| Tanggal | Tempat | Kota | | 28 - 29 April 2026 | - | Yogyakarta |
| 04 - 05 Maret 2026 | - | Yogyakarta |
| 19 - 20 Februari 2026 | - | Yogyakarta |
Contract Management and Effective Negotiation
LATAR BELAKANG Contract Management and Effective Negotiation
Negosiasi adalah hal yang tanpa kita sadari sering dilakukan oleh semua karyawan. Terlebih dengan karyawan di bagian Pembelian ataupun pengadaaan barang dan jasa yang selalu harus menjalin kontak yang intensif dengan pihak ketiga (supplier). Di dalam negosiasi inilah diharapkan terdapat kesepahaman dan solusi kreatif yang tidak saling merugikan. Namun seringkali negosiasi menjadi bagian yang tidak memberikan feedback apapun bagi perusahaan. Terutama jika negosiasi itu dilakukan oleh karyawan yang tidak cakap dan tidak berpengatahuan memadai. Karenanya sekecil apapun, karyawan bagian pembeliaan dan pengadaan perlulah dibekali pemahaman atas konsep dan praktek negosiasi yang efektif dan fleksibel. Selain mengasah kemampuan peserta dalam melakukan negosiasi, workshop ini juga akan membekali para peserta dengan langkahlangkah penyusunan kontrak secara benar, Hal ini karena kemampuan melakukan negosiasi sebelum merumuskannya dalam bentuk klausul, merupakan ruh dari penyusunan kontrak.
TUJUAN PELATIHAN Contract Management and Effective Negotiation
- Para peserta mengetahui beragam teknik lobi dan negosiasi dalam berbagai situasi.
- Peserta mampu melakukan lobi dan negoisasi untuk mendukung usahanya baik untuk mencari modal, negosiasi dengan calon pembeli atau pemasok dan juga dengan pihak lain yang terkait kepentingan masing-masing.
- Agar para karyawan dapat memahami cara berkomunikasi yang baik dalam melakukan negosiasi secara efektif.
- Membekali para peserta dengan langkah-langkah penyusunan kontrak secara benar
MATERI Contract Management and Effective Negotiation
- Fungsi bagian purchasing : pemilihan, audit dan evaluasi, pemasok.
- Konsep purchasing dalam ISO 9001, 14001 hingga just in time.
- Pegeseran paradigma dalam purchasing : cost center menjadi profit cente
- Berbagai pengertian dan tujuan negosiasi.
- Tiga gaya dalam negosiasi : lunak, keras, moderat.
- Metode 8 langkah dalam negosiasi.
- Berbagai strategi dalam negosiasi : dari strategi gertakan hingga zero base strategy.
- Kegagalan-kegalan dalam negosiasi.
- Model-model negosiasi-negosiasi di berbagai Negara.
- Best practices dalam manajemen pembelian.
- Understanding the purpose of a contract.
- Drafting a legally effective contract.
- How to read and understand contracts.
- Navigating the tendering process.
- Managing legal risks in commercial contracting.
- Managing commercial contracts – managing and preventing disputes.
- Exploring service level contracts.
- Performance and breach of commercial contract issues.
- Acquiring effective negotiation skills.
