Home » Negotiation Skills
Negotiation Skills
March 31, 2026
Jadwal Pelatihan Negotiation Skills
| Tanggal | Tempat | Kota | | 14 - 15 April 2026 | - | Jakarta |
Pelatihan Negotiation Skills
DESKRIPSI Pelatihan Negotiation Skills
Pelatihan Negotiation Skills ini dirancang untuk membekali peserta dengan kemampuan negosiasi yang efektif, terstruktur, dan berbasis strategi dalam menghadapi berbagai situasi bisnis. Dalam dunia kerja yang kompetitif, kemampuan negosiasi menjadi kunci penting dalam mencapai kesepakatan yang menguntungkan, menjaga hubungan profesional, serta meningkatkan nilai bisnis perusahaan.
TUJUAN Pelatihan Negotiation Skills
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:
- Memahami konsep dan prinsip dasar negosiasi profesional
- Mengidentifikasi gaya negosiasi diri dan pihak lain
- Menyusun strategi negosiasi berbasis tujuan dan data
- Menguasai teknik komunikasi persuasif dan efektif
- Mengelola konflik, tekanan, dan emosi saat negosiasi
- Mencapai kesepakatan yang optimal (win-win solution)
- Meningkatkan kemampuan closing dalam negosiasi bisnis
- Konsep Dasar Negosiasi
- Pengertian dan tujuan negosiasi
- Prinsip win-win solution
- Tahapan proses negosiasi
- Tipe dan Gaya Negosiasi
- Gaya negosiasi (kompetitif, kolaboratif, kompromi, dll.)
- Mengenali karakter lawan negosiasi
- Menentukan pendekatan yang tepat
- Persiapan Negosiasi
- Menentukan tujuan dan target
- BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
- Pengumpulan data dan informasi
- Penyusunan strategi dan skenario
- Teknik Komunikasi Efektif
- Active listening
- Teknik bertanya yang efektif
- Bahasa tubuh (body language)
- Teknik persuasi dan influencing
- Strategi dan Taktik Negosiasi
- Teknik opening dan anchoring
- Teknik konsesi
- Strategi win-win negotiation
- Mengelola tekanan dan waktu
- Menghadapi Situasi Sulit
- Menghadapi negosiator sulit atau agresif
- Mengatasi deadlock (kebuntuan)
- Mengelola konflik dan emosi
- Teknik closing deal
- Negosiasi dalam Dunia Kerja
- Negosiasi dengan klien
- Negosiasi dengan vendor/supplier
- Negosiasi internal perusahaan
- Studi kasus bisnis
- Role Play & Simulasi
- Simulasi negosiasi nyata
- Studi kasus berbasis industri
- Evaluasi dan feedback langsung
