Home   »   Win-Win Negotiation Strategies with Suppliers

Win-Win Negotiation Strategies with Suppliers

Training Win-Win Negotiation Strategies with Suppliers

OVERVIEW Training Win-Win Negotiation Strategies with Suppliers

Negosiasi dengan pemasok merupakan salah satu aspek penting dalam fungsi procurement yang tidak hanya berfokus pada pencapaian harga terbaik, tetapi juga pada terciptanya hubungan kerja sama jangka panjang yang saling menguntungkan. Pendekatan win-win negotiation menjadi kunci untuk menjaga keseimbangan antara kepentingan perusahaan dan supplier sehingga tercipta kolaborasi yang berkelanjutan. Pelatihan ini dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam menerapkan strategi negosiasi yang efektif, persuasif, dan berorientasi pada solusi bersama.

TUJUAN Training Win-Win Negotiation Strategies with Suppliers

• Memahami konsep dasar win-win negotiation dalam procurement.
• Mengidentifikasi kepentingan kedua belah pihak dalam proses negosiasi.
• Mengembangkan strategi negosiasi yang efektif dan kolaboratif.
• Meningkatkan kemampuan komunikasi, persuasi, dan problem solving.
• Mengelola konflik dan perbedaan kepentingan dengan pemasok secara profesional.
• Mencapai kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak

MATERI Training Win-Win Negotiation Strategies with Suppliers Training Win-Win Negotiation Strategies with Suppliers

1. Fundamentals of Win-Win Negotiation
   • Konsep dasar negosiasi win-win
   • Perbedaan distributive vs integrative negotiation
   • Mindset negosiator profesional
2. Preparation for Negotiation
   • Analisis kebutuhan dan kepentingan
   • Menentukan BATNA dan target negosiasi
   • Persiapan strategi dan data pendukung
3. Negotiation Strategy and Planning
   • Penyusunan strategi negosiasi efektif
   • Identifikasi leverage dan posisi tawar
   • Perencanaan skenario negosiasi
4. Communication and Persuasion Skills
   • Teknik komunikasi efektif dalam negosiasi
   • Active listening dan questioning techniques
   • Membangun trust dengan supplier
5. Win-Win Problem Solving Approach
   • Teknik integrative bargaining
   • Mencari solusi kreatif bersama supplier
   • Value creation dalam negosiasi
6. Handling Difficult Negotiations
   • Menghadapi negosiator sulit
   • Manajemen konflik dalam negosiasi
   • Teknik mengatasi deadlock
7. Closing and Agreement Management
   • Teknik closing negosiasi yang efektif
   • Dokumentasi dan kesepakatan kontrak
   • Membangun hubungan jangka panjang
8. Case Study
   • Studi kasus industri manufaktur

Form Pre-Registrasi

	Data Materi Training
Topik Training	: Win-Win Negotiation Strategies with Suppliers
Link
*Jumlah Peserta
*Nama Peserta Yang Didaftarkan
	Personal Data
*Nama
*Jabatan
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
	* Harus di isi

SIMILAR ARTICLES

Training dan Uji Kompetensi Teknisi Tata Udara Sentral dan Chiller (Level 4) by BNSP

June 15, 2026

Pelatihan dan Sertifikasi Warehouse Supervisor by BNSP

June 15, 2026

Sertifikasi Kompetensi Manajer Energi – BNSP

June 15, 2026