Home » Basic Trading Negotiation Skill
Basic Trading Negotiation Skill
April 16, 2024
Jadwal Pelatihan Basic Trading Negotiation Skill
| Tanggal | Tempat | Kota | | Belum ada jadwal terbaru |
OUTLINE
1. Pengantar Negosiasi dalam Perdagangan
- Pengertian negosiasi dalam konteks perdagangan.
- Pentingnya keterampilan negosiasi dalam mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
- Faktor-faktor yang memengaruhi negosiasi perdagangan.
2. Persiapan dan Perencanaan Negosiasi
- Analisis situasi dan tujuan negosiasi.
- Penentuan BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement).
- Identifikasi kepentingan dan prioritas dalam negosiasi.
- Riset dan informasi yang diperlukan sebelum memulai negosiasi.
3. Strategi Negosiasi
- Pemilihan strategi negosiasi yang sesuai dengan situasi dan kepentingan.
- Teknik pembukaan negosiasi yang efektif.
- Teknik tawar-menawar dan penentuan batas perundingan.
- Cara menghadapi taktik-taktik negosiasi yang sulit.
4. Komunikasi dan Emosi dalam Negosiasi
- Keterampilan komunikasi yang penting dalam negosiasi.
- Mendengarkan aktif dan mengajukan pertanyaan yang relevan.
- Mengelola emosi dan konflik dalam negosiasi.
- Menggunakan bahasa tubuh dan ekspresi wajah yang efektif.
5. Penutupan dan Follow-up
- Mencapai kesepakatan dan penutupan negosiasi.
- Menyusun kesepakatan secara tertulis.
- Memonitor implementasi kesepakatan dan melakukan follow-up.
- Evaluasi dan pembelajaran dari proses negosiasi.
6. Studi Kasus dan Latihan
TRAINING METHOD
Presentation
Discussion
Case Study
Evaluation
FACILITY
Training Kit
Handout
Certificate
Lunch + 2x Coffee Break
Souvenir
