Home » Procurement Negotiation Skills
Procurement Negotiation Skills
February 16, 2026
Jadwal Pelatihan Procurement Negotiation Skills
| Tanggal | Tempat | Kota | | 30 - 31 Maret 2026 | - | Yogyakarta |
Training Procurement Negotiation Skills
DESKRIPSI Training Procurement Negotiation Skills
Dalam proses pengadaan barang dan jasa, kemampuan negosiasi yang efektif merupakan kompetensi kunci bagi fungsi procurement untuk mencapai kesepakatan terbaik yang memberikan nilai tambah bagi perusahaan. Negosiasi yang baik tidak hanya berfokus pada harga, tetapi juga mencakup aspek kualitas, waktu pengiriman, risiko, kontrak, dan hubungan jangka panjang dengan pemasok.
TUJUAN Training Procurement Negotiation Skills
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:
- Memahami prinsip dan peran negosiasi dalam proses procurement
- Menyiapkan strategi dan rencana negosiasi yang efektif
- Menerapkan teknik negosiasi yang tepat sesuai situasi
- Mengelola komunikasi dan konflik selama proses negosiasi
- Mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan (win-win solution)
- Mendukung efisiensi biaya, pengendalian risiko, dan keberlanjutan hubungan dengan vendor
- Konsep Dasar Procurement Negotiation
- Pengertian dan tujuan negosiasi dalam procurement
- Peran negosiasi dalam value creation
- Jenis-jenis negosiasi (distributive & integrative)
- Etika dan profesionalisme dalam negosiasi
- Persiapan Negosiasi yang Efektif
- Analisis kebutuhan dan target negosiasi
- Pengumpulan data dan informasi vendor
- Penentuan BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
- Penyusunan strategi dan taktik negosiasi
- Teknik dan Taktik Negosiasi
- Teknik komunikasi persuasif
- Taktik negosiasi harga dan non-harga
- Menghadapi tekanan dan deadlock
- Mengelola konsesi dan trade-off
- Negosiasi Harga, Kontrak, dan Risiko
- Strategi negosiasi harga
- Negosiasi syarat dan ketentuan kontrak
- Pengelolaan risiko dalam negosiasi
- Klausul penting dalam kontrak pengadaan
- Psychological & Behavioral Aspect in Negotiation
- Memahami gaya dan karakter negosiator
- Mengelola emosi dan kepentingan pihak lain
- Teknik membangun kepercayaan
- Menghindari bias dan kesalahan umum negosiasi
- Negosiasi dengan Vendor Strategis
- Pendekatan negosiasi jangka panjang
- Strategic partnership & collaboration
- Menjaga hubungan pasca-negosiasi
- Evaluasi hasil negosiasi
- Simulasi & Role Play Negosiasi
- Simulasi kasus negosiasi procurement
- Role play negosiasi dengan vendor
- Evaluasi dan feedback hasil simulasi
- Pembelajaran dari praktik terbaik
