Home » Online Training – Profitable Selling Skills
Online Training – Profitable Selling Skills
July 2, 2026
Jadwal Pelatihan Online Training – Profitable Selling Skills
| Tanggal | Tempat | Kota | | 07 - 08 Juli 2026 | - | - |
Profitable Selling Skills
DESKRIPSI Profitable Selling Skills
Pelatihan Profitable Selling Skills bertujuan untuk membekali peserta dengan keterampilan penjualan yang tidak hanya meningkatkan volume penjualan, tetapi juga memaksimalkan keuntungan bagi perusahaan. Profitable selling skills melibatkan strategi untuk menjual produk atau layanan secara lebih efisien dan menguntungkan, dengan fokus pada nilai yang ditawarkan kepada pelanggan dan hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan. Pelatihan ini akan mengajarkan peserta cara untuk mengenali peluang profitabilitas, mengelola hubungan dengan pelanggan, serta mengoptimalkan teknik penutupan untuk mencapai hasil yang lebih baik dalam setiap transaksi.
Pelatihan ini mencakup berbagai topik terkait dengan pengelolaan prospek, teknik negosiasi yang efektif, serta cara untuk menyesuaikan penawaran dengan kebutuhan dan anggaran pelanggan. Dengan menggunakan studi kasus dan latihan praktis, peserta akan mempelajari bagaimana meningkatkan hasil penjualan sambil menjaga profitabilitas yang tinggi.
TUJUAN Profitable Selling Skills
- Mengidentifikasi peluang penjualan yang menguntungkan dan strategis.
- Meningkatkan keterampilan komunikasi untuk memahami kebutuhan pelanggan dan menawarkan solusi yang tepat.
- Menggunakan teknik negosiasi yang efektif untuk memastikan hasil penjualan yang menguntungkan.
- Menyesuaikan penawaran produk dengan anggaran dan kebutuhan pelanggan.
- Menerapkan teknik penutupan yang meningkatkan konversi penjualan dan profitabilitas.
- Membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan untuk mendukung pertumbuhan penjualan berkelanjutan.
- Pengenalan Profitable Selling Skills
- Apa itu profitable selling skills dan mengapa penting untuk fokus pada keuntungan dalam setiap penjualan.
- Perbedaan antara penjualan biasa dan penjualan yang mengutamakan profitabilitas.
- Keterampilan dasar yang dibutuhkan untuk menjual dengan fokus pada keuntungan.
- Mengidentifikasi Peluang Penjualan yang Menguntungkan
- Teknik untuk mengidentifikasi prospek yang memiliki potensi profitabilitas tinggi.
- Menyusun strategi untuk fokus pada pelanggan yang memberikan nilai tinggi bagi perusahaan.
- Menilai peluang penjualan berdasarkan kebutuhan pelanggan dan margin keuntungan.
- Komunikasi yang Efektif untuk Menemukan Kebutuhan Pelanggan
- Teknik komunikasi untuk mengungkap kebutuhan, anggaran, dan preferensi pelanggan.
- Menggunakan pertanyaan terbuka untuk menggali lebih dalam tentang keinginan pelanggan.
- Menyesuaikan penawaran produk dengan kebutuhan dan anggaran pelanggan secara efektif.
- Teknik Negosiasi untuk Penjualan yang Menguntungkan
- Strategi negosiasi yang menguntungkan untuk kedua belah pihak, tanpa merugikan margin keuntungan.
- Teknik untuk mengatasi keberatan harga dan menawarkan nilai yang lebih baik kepada pelanggan.
- Menyusun kesepakatan yang menguntungkan tanpa mengorbankan kualitas atau layanan.
- Meningkatkan Profitabilitas Melalui Penutupan yang Efektif
- Teknik penutupan yang mengarah pada transaksi menguntungkan, seperti penutupan alternatif atau penutupan yang berbasis nilai.
- Menyusun langkah-langkah untuk memastikan pelanggan memahami nilai yang diterima dari penawaran.
- Menangani kesepakatan penutupan yang melibatkan diskon atau tambahan layanan dengan bijaksana untuk tetap menjaga margin keuntungan.
- Mengelola Hubungan Pelanggan untuk Pertumbuhan Jangka Panjang
- Membangun hubungan yang lebih dalam dengan pelanggan untuk meningkatkan retensi dan loyalitas.
- Menyusun program pemasaran yang mendorong pelanggan untuk kembali dan meningkatkan volume penjualan.
- Mengidentifikasi kesempatan untuk penjualan silang (cross-selling) dan penjualan lanjutan (up-selling) untuk meningkatkan profitabilitas.
