Home   »   Online Training – Sales Compensation Plan Design And Management

Online Training – Sales Compensation Plan Design And Management

SALES COMPENSATION PLAN DESIGN AND MANAGEMENT

DESKRIPSI

Sistem kompensasi tenaga penjualan merupakan salah satu instrumen strategis untuk mendorong produktivitas, meningkatkan motivasi, dan memastikan pencapaian target bisnis perusahaan. Perancangan sales compensation plan yang tepat tidak hanya berorientasi pada pemberian gaji dan insentif, tetapi juga harus mempertimbangkan struktur organisasi penjualan, karakteristik pasar, target pendapatan, profitabilitas, serta kontribusi masing-masing tenaga penjualan terhadap pertumbuhan bisnis.

Pelatihan ini membahas pendekatan strategis dalam merancang dan mengelola sistem kompensasi penjualan, mulai dari penyusunan struktur gaji dan insentif, penentuan target dan kuota penjualan, pengembangan skema komisi dan bonus, hingga evaluasi efektivitas program kompensasi. Peserta juga akan mempelajari teknik analisis biaya kompensasi, pengukuran sales performance, serta pengembangan sistem reward yang adil, kompetitif, transparan, dan berorientasi pada hasil bisnis.

TUJUAN PELATIHAN

Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:

1. Memahami konsep dan strategi sales compensation dalam mendukung pencapaian target bisnis.
2. Merancang struktur kompensasi yang kompetitif berdasarkan peran dan tanggung jawab tenaga penjualan.
3. Menentukan skema gaji, komisi, bonus, dan insentif berdasarkan indikator kinerja.
4. Menyusun sales target dan quota secara objektif dan terukur.
5. Menganalisis efektivitas biaya kompensasi terhadap pencapaian penjualan dan profitabilitas.
6. Mengelola serta mengevaluasi program kompensasi untuk meningkatkan produktivitas dan motivasi tim sales.

MATERI Training Online – Sales Compensation Plan Design And Management

A. Strategic Sales Compensation Management

1. Konsep dan peran sales compensation dalam strategi bisnis.
2. Hubungan sales incentive dengan sales performance dan business growth.
3. Prinsip pay for performance dan reward management.
4. Faktor internal dan eksternal yang memengaruhi kebijakan kompensasi.
5. Benchmarking dan praktik kompensasi tenaga penjualan.

B. Sales Compensation Structure and Plan Design

1. Komponen fixed salary dan variable compensation.
2. Penyusunan base salary, commission, bonus, dan incentive.
3. Pengembangan pay mix dan target total compensation.
4. Perancangan kompensasi berdasarkan posisi dan tanggung jawab sales.
5. Penyelarasan compensation plan dengan strategi penjualan perusahaan.

C. Sales Commission and Incentive Scheme Development

1. Model perhitungan komisi berdasarkan revenue dan profit margin.
2. Tiered commission dan accelerated commission structure.
3. Bonus berbasis pencapaian target penjualan.
4. Team-based incentive dan individual performance incentive.
5. Penyusunan incentive scheme untuk sales hunter, farmer, dan account manager.
6. Pencegahan manipulasi target dan perilaku penjualan yang tidak sehat.

D. Sales Target, Quota Setting and Performance Alignment

1. Metode penetapan sales target dan quota.
2. Territory dan account-based sales target allocation.
3. Penentuan target berdasarkan potensi pasar dan kapasitas tim.
4. Penyusunan performance threshold dan achievement level.
5. Hubungan target penjualan dengan skema pembayaran insentif.
6. Evaluasi pencapaian target dan quota attainment.

E. Compensation Cost Analysis and Financial Management

1. Analisis sales compensation cost dan budget allocation.
2. Perhitungan sales compensation ratio.
3. Analisis hubungan kompensasi dengan revenue dan profitabilitas.
4. Evaluasi return on incentive investment.
5. Pengendalian biaya kompensasi dan optimalisasi anggaran.
6. Simulasi perhitungan skema komisi dan insentif.

F. Sales Performance Measurement and Compensation Analytics

1. Penentuan sales performance metrics dan KPI.
2. Pengukuran revenue achievement dan sales productivity.
3. Analisis commission payout dan incentive effectiveness.
4. Evaluasi kinerja berdasarkan individu, tim, dan wilayah.
5. Pemanfaatan dashboard untuk monitoring kompensasi.
6. Analisis data untuk pengambilan keputusan kompensasi.

G. Compensation Policy, Governance and Administration

1. Penyusunan sales compensation policy dan guidelines.
2. Mekanisme perhitungan, validasi, dan pembayaran insentif.
3. Pengelolaan perubahan struktur kompensasi.
4. Transparansi dan komunikasi kebijakan kompensasi.
5. Pengendalian risiko, dispute, dan kesalahan pembayaran.
6. Kesesuaian kebijakan kompensasi dengan ketentuan ketenagakerjaan dan perpajakan yang berlaku.

H. Compensation Plan Evaluation and Continuous Improvement

1. Evaluasi efektivitas sales compensation plan.
2. Identifikasi kesenjangan antara insentif dan pencapaian bisnis.
3. Analisis perilaku penjualan akibat desain kompensasi.
4. Strategi meningkatkan motivasi dan retensi tenaga penjualan.
5. Penyusunan compensation improvement plan.
6. Studi kasus dan simulasi pengembangan sales compensation plan.

Form Pre-Registrasi

	Data Materi Training
Topik Training	: Online Training – Sales Compensation Plan Design And Management
Link
*Jumlah Peserta
*Nama Peserta Yang Didaftarkan
	Personal Data
*Nama
*Jabatan
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
	* Harus di isi

SIMILAR ARTICLES

Pembinaan dan Sertifikasi Operator Penggerak Mula Kelas 1 (Genset/Diesel) Blended

November 11, 2026

Online Training – Refinery Maintenance Management

November 11, 2026

Online Training – Sertifikasi Auditor Energi by BNSP

November 11, 2026