Maret 2015Purchasing & ProcurementYogyakarta

Commercial Negotiation Skill

Jadwal Training Commercial Negotiation Skill:

    Instructor : Drs. Isnu Sy. Hartoko Bc.M., MPd.

     

    PENDAHULUAN

    Negosiasi adalah hal yang tanpa kita sadari sering dilakukan oleh semua karyawan. Terlebih dengan karyawan di bagian Pembelian ataupun pengadaaan barang dan Jasa yang selalu harus menjalin kontak yang intensif dengan pihak ketiga (supplier). Di dalam negosiasi inilah diharapkan terdapat kesepahaman dan solusi kreatif yang tidak saling merugikan.

    Namun seringkali negosiasi menjadi bagian yang tidak memberikan feedback apapun bagi perusahaan. Terutama jika negosiasi itu dilakukan oleh karyawan yang tidak cakap dan tidak berpengatahuan memadai. Karenanya sekecil apapun, karyawan bagian pembeliaan dan pengadaan perlulah dibekali pemahaman atas konsep dan praktek negosiasi yang efektif dan fleksibel.

     

    TUJUAN

    • Para peserta mengetahui beragam teknik lobi dan negosiasi dalam berbagai situasi.
    • Peserta mampu melakukan lobi dan negoisasi untuk mendukung usahanya baik untuk mencari modal, negosiasi dengan calon pembeli atau pemasok dan juga dengan pihak lain yang terkait kepentingan masing-masing.
    • Agar para karyawan dapat memahami cara berkomunikasi yang baik dalam melakukan negosiasi secara efektif.

     

    POKOK BAHASAN

    1. Fungsi Bagian Purchasing : Pemilihan, Audit dan Evaluasi, Pemasok.
    2. Konsep Purchasing dalam ISO 9001, 14001 hingga just in time.
    3. Pegeseran Paradigma dalam Purchasing : Cost Center Menjadi Profit Center.
    4. Berbagai Pengertian dan Tujuan Negosiasi.
    5. Tiga Gaya dalam Negosiasi : Lunak, Keras, Moderat.
    6. Metode 8 Langkah dalam Negosiasi.
    7. Berbagai Strategi dalam Negosiasi : dari Strategi Gertakan hingga Zero Base Strategy.
    8. Kegagalan – Kegalan dalam Negosiasi.
    9. Model – model Negosiasi di berbagai Negara.
    10. Best Practices dalam Manajemen Pembelian .

     

    PESERTA

    Karyawan bagian Pembelian, Administrasi, dan departemen lain yang berhubungan dengan proses pembelian dan pengadaan barang dan jasa.

     

    METODE PELATIHAN

    Presentation

    Discussion

    Case Study

    Evaluation

     

    FASILITAS

    Training Kit

    Handout

    Certificate

    Lunch + 2 X Coffee Break

    Souvenir

     

    BIAYA PELATIHAN

    Rp. 6.000.000,- / participant / Non residential

    Form Pre-Registrasi

    Data Materi Training

    Topik Training : Commercial Negotiation Skill
    Link
    *Jumlah Peserta Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
    *Nama Peserta Yang Didaftarkan

    Personal Data

    *Nama
    *Jabatan Jabatan/Divisi/Departement
    *Nama Perusahaan
    *Alamat Perusahaan
    *Email Perusahaan
    *Email Alternatif eg: gmail, yahoo, hotmail
    *Telepon Kantor
    Ekstensi
    *Handphone
    * Harus di isi
    Tags
    , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

    Related Articles

    Check Also

    Close
    *Semua jadwal training yang ada di Training SDM adalah milik dari masing-masing vendor penyelenggara training.
    Close