Februari 2014Managerial & Soft skillsSales, Marketing, & CommunicationYogyakarta

Effective Sales Strategy


    DESCRIPTION

    Di era kompetisi bisnis yang semakin masif dan kompetitif serta menghadapi persoalan overcapacity terhadap permintaan pasar saat ini, muncul persoalan bagaimana menciptakan demand di antara konsumen yang sudah sangat terdiferensiasi. Untuk dapat berhasil didalam memenangkan pasar yang sangat kompetitif sekarang ini, pelanggan harus menjadi prioritas  dan menjadi faktor terpenting yang harus diperhatikan.

    Arah bisnis semua perusahaan akan sangat ditentukan oleh eksistensi dan efektifitas fungsi pemasarannya. Program pemasaran yang bermutu akan memadukan standard manufaktur dan layanan dengan selera pelanggan dan kemampuan pesaing. Kecenderungan ke arah layanan yang unggul ditentukan oleh persepsi dan kebutuhan pelanggan. Oleh karena itu, analisis lingkungan eksternal dan internal melalui SWOT analysis perlu dilakukan secara berkelanjutan agar strategi yang digunakan perusahaan memang tepat waktu dan tepat sasaran untuk menjangkau pasarnya secara efektif.

    Pemasar dituntut untuk mendengarkan, mengantisipasi kebutuhan pelanggan dan menyediakan pemecahan yang tidak saja memuaskan pelanggan, tetapi juga menyenangkan pelanggan. Keunggulan mutu produk dan jasa sebagai elemen terpenting juga menuntut adanya continuous learning  secara sistematik. Selanjutnya bagaimana kita menghantarkan value tersebut kepada pelanggan melalui komunikasi yang efektif dan sistem distribusi yang memudahkan pelanggan untuk mendapatkannya, yang selanjutnya akan menciptakan branding dan image perusahaan di dalam pasar.

    WHO SHOULD ATTEND

    • Directors / General Manager
    • Division Managers / Marketing Managers / Product Managers / Brand Managers / Sales Managers
    • Senior Marketing Specialist
    • Corporate Planners
    • Marketing Supervisor, Senior Staff in Marketing

     

    OBJECTIVE

    • menyusun dan menulis rencana pemasaran strategis dan operasional
    • Menilai proses perencanaan yang berorientasi pada pelanggan dan menyusun rekomendasi konstruktif untuk memaksimalkan manfaat bisnis
    • Mendesain proses perencanaan yang berorientasi pada pelanggan dan memetakan program kerja organisasional
    • Menggunakan teknik dan tools untuk perencanaan yang berorientasi pada aspek luar dan komprehensif
    • Mengelola analisis dan pengambilan keputusan segmentasi
    • Mengenali berbagai hambatan untuk mencapai kinerja pemasaran dan bisnis yang maksimum dan tahapan praktikal untuk mengatasi hambatan tersebut
    • Merekomendasikan serangkaian ukuran dan kontrol metriks di bidang pemasaran dan keuangan

     

    OUTLINE

    1. Marketing’s role in organisations today.
    2. The challenge of establishing a market orientation.
    3. Structure of a customer-focused business plan.
    4. The tools of internal and external analysis.
    5. Using the SOSTAC framework for planning.
    6. Aligning strategic, operational and tactical level plans.
    7. The challenges of segmentation in business.
    8. How the marketing mix creates competitive advantage.
    9. Metrics to improve future performance.

     

    TRAINING METHOD

    Presentation

    Discussion

    Case Study

    Evaluation

     

    FACILITIES

    Training Kit, Flash disk, Handout, Certificate, Lunch, 2 X Coffee Break, Souvenir

     

    TRAINING FEE for Effective Sales Strategy

    Rp 6.000.000,- / participant / NON residential

    Form Pre-Registrasi

    Data Materi Training

    Topik Training : Effective Sales Strategy
    Link
    *Jumlah Peserta Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
    *Nama Peserta Yang Didaftarkan

    Personal Data

    *Nama
    *Jabatan Jabatan/Divisi/Departement
    *Nama Perusahaan
    *Alamat Perusahaan
    *Email Perusahaan
    *Email Alternatif eg: gmail, yahoo, hotmail
    *Telepon Kantor
    Ekstensi
    *Handphone
    * Harus di isi
    Tags
    , , , , , , ,

    Related Articles

    Check Also

    Close
    *Semua Silabus dan jadwal training yang ada di Training SDM adalah milik dari masing-masing vendor penyelenggara training.
    Close