Agustus 2019Sales, Marketing, & CommunicationSelling SkillsYogyakarta

Effective Selling Skills and Negotiation

Jadwal Training Effective Selling Skills and Negotiation:
  • 20 - 22 Agustus 2019, Prime Plaza Hotel, Yogyakarta

DESCRIPTION

Tugas untuk meyakinkan calon pembeli untuk mau membeli, adalah tugas utama seorang Account Executive/Account Officer, namun dalam praktek hal ini masih perlu ditingkatkan terutama pada tahap perencanaan yang menyangkut tool kit yang perlu dipersiapkan dalam Sales Planner seperti Benefits, Profit Story, dan Success Story dari produk yang ditawarkan.

Kemampuan Account Executive dalam mengatasi keberatan atau penolakan pelanggan dengan berdasarkan data dan fakta, masih perlu perhatian, dan hal ini terjadi sebagai akibat dari kurang lengkapnya pengetahuan mereka tentang calon pelanggan, produk yang mereka jual, serta pesaing dan produk pesaing.

Bagaimana menggali dan menggunakan persamaan atau sikap yang sama untuk memperoleh kesepakatan dalam Selling Process, merupakan suatu keterampilan yang sangat menentukan dalam sebuah negosiasi, dan seorang Account Executive wajib memilikinya.

 

BENEFIT

  • Memiliki kemampuan membuat perencanaan Sales Call secara matang demi untuk meyakinkan calon pelanggan, yaitu  dengan membuat Sales Planner yang dilengkapi dengan Profit Story, Success Story, serta Benefits dari produk yang ditawarkan
  • Memiliki kemampuan  mengatasi keberatan pelanggan, apapun keberatannya, karena telah diantisipasi sebelumnya yaitu dengan membuat dan melampirkan Daftar Kemungkinan Keberatan serta Cara Mengatasinya (O&R List-Objections & Respons List) pada Sales Planner
  • Memiliki kemampuan negosiasi dengan mengetengahkan persamaan untuk memperoleh kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak (win-win solution), serta sebaliknya memiliki kemampuan dalam mengatasi perbedaan untuk mencegah terjadinya konflik (lose-lose solution)

 

OUTLINE MATERI Training Effective Selling Skills and Negotiation

  1. Memahami Peran Account Executive Sebagai Pengembang Pasar
  2. Mengenal Perusahaan dan Produk yang Anda Jual
  3. Mengenal Calon Pelanggan Anda, serta Pesaing Anda di Pasar
  4. Bagaimana Menyiapkan Sales Planner
  5. Aspek-aspek Utama yang Harus Ada dalam Sebuah Sales Planner
  6. Penggunaan Prinsip Dasar Komunikasi Efektif dalam Selling Process
  7. Bagaimana Mengantisipasi Keberatan Pelanggan
  8. Standar Aktivitas Account Executive di Kantor dan di Lapangan
  9. Proses Melakukan Sales Presentation Step by Step
  10. Tehnik Mempengaruhi dan Meyakinkan Pelanggan dalam Sales Presentation
  11. Penggunaan LAER Proccess dalam Merespon Keberatan Pelanggan
  12. Tehnik Menutup Sales Presentation, serta Bagaimana Menindaklanjutinya
  13. Mencapai Kesepakatan dengan Pelanggan Melalui Negosiasi
  14. Memahami Persamaan dan Perbedaan Antara Anda dan Pelanggan Anda
  15. Memahami Kelebihan dan Kekurangan Anda dan Pelanggan Anda
  16. Prinsip-prinsip Dasar Negosiasi
  17. Hambatan-hambatan dalam Negosiasi dan Cara Mengatasinya
  18. Bagaimana Merencanakan Sebuah Negosiasi
  19. Proses Melakukan Nogosiasi Step by Step
  20. Tehnik Membuka dan Menutup Negosiasi, Serta Menindaklanjuti Hasilnya

 

TRAINING METHOD

Presentation

Discussion

Case Study

Evaluation

 

FACILITY

Training Kit

Handout

Certificate

Lunch + 2x  Coffee Break

Souvenir

Pick Up Participant (Yogyakarta)

 

TRAINING FEE for Effective Selling Skills and Negotiation

Rp6.500.000,-/Peserta/Non Recidential

Form Pre-Registrasi

Data Materi Training

Topik Training : Effective Selling Skills and Negotiation
Link
*Jumlah Peserta Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
*Nama Peserta Yang Didaftarkan

Personal Data

*Nama
*Jabatan Jabatan/Divisi/Departement
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif eg: gmail, yahoo, hotmail
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
* Harus di isi
Tags
, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

Related Articles

*Semua jadwal training yang ada di Training SDM adalah milik dari masing-masing vendor penyelenggara training.
Close