Sales, Marketing, & CommunicationSeptember 2017Yogyakarta

Pemasaran Jasa Pembiayaan

Jadwal Training Pemasaran Jasa Pembiayaan:

    TUJUAN

    • Memahami konsep pemasaran jasa pembiayaan
    • Memahami strategi pemasaran dan penjualan jasa pembiayaan
    • Memahami proses pemasaran jasa pembiayaan
    • Mampu meningkatkan pemasaran dan penjualan jasa pembiayaan

     

    MATERI Training Pemasaran Jasa Pembiayaan

    1. Pendahuluan Pemasaran Jasa Pembiayaan

    • Konsep dan Prinsip Pemasaran Produk dan Jasa Pembiayaan
    • Hubungan Program dan Strategi Pemasaran dan Penjualan Produk dan Jasa Pembiayaan
    • Persyaratan Kompetensi Tenaga Pemasaran Produk dan Jasa Pembiayaan

    2. Market Analysis dan Sales Plan

    • Market Analysis – STP & 4P Model
    • Mapping Bisnis Cabang
      • Branch Profile dan Pemaparan Bisnis Cabang
      • Menentukan Target Pasar Potensial
      • Target Market Customer Korporasi
      • Target Market Direct User
    • Pembuatan List of Prospect Customer
      • Corporate Customer (New & Existing)
      • Individu Customer (New & Existing)
    • Target KPI per Credit Marketing Officer (CMO)

    3. Knowing Your Customer : Memahami Kebutuhan Customer

    • Pemahaman gambaran potensial pasar dan aktivitas keseharian mereka sehingga efektif dalam mendapatkan aplikasi dalam jumlah maksimal
    • Kebutuhan individual vs perusahaan
    • Memahami sumber pasar dan kiat mencari prospek customer yang efektif
    • Kiat membaca, berbicara dan memahami bahasa bisnis lembaga pembiyaan
    • Memahami kiat menemukan dan mencari prospek yang tepat
    • Latihan tehnik memahami kebutuhan customer dan kesalahan umum yang terjadi
    • Memahami tehnik untuk memasuki pergaulan bisnis target market
    • Membuat rencana kerja memasuki target market
    • Latihan mengerjakan rencana kerja (action plan)

    4. Proses Penjualan Produk Lembaga Pembiayaan

    • Memahami esensi dan Kompetensi yang dibutuhkan di setiap Aktivitas Penjualan :
      • Prospecting
      • Approaching & Making Appointment
      • Need Analysis
      • Presentation
      • Closing
      • Reference
      • Servicing & Cross Selling
    • Mengukur efektivitas diri: analisa kompetensi diri
    • Latihan memahami kekurangan dalam proses selama ini dan implikasinya bagi peningkatan keahlian diri

    5. Proses Membangun Hubungan Dengan Pelanggan Lembaga Pembiayaan

    • Direct Customer
    • Dealer
    • Corporate

     

    TRAINING METHOD

    Presentation

    Discussion

    Case Study

    Evaluation

     

    FACILITIES

    Training Kit

    Flash disk

    Handout

    Certificate

    Lunch + 2x Coffee Break

    Souvenir

    Pick Up Participant (Yogyakarta)

     

    TRAINING FEE for Pemasaran Jasa Pembiayaan

    Rp6.500.000,-/Participant/Non Residential

    Minimal 5 Participants

    Form Pre-Registrasi

    Data Materi Training

    Topik Training : Pemasaran Jasa Pembiayaan
    Link
    *Jumlah Peserta Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
    *Nama Peserta Yang Didaftarkan

    Personal Data

    *Nama
    *Jabatan Jabatan/Divisi/Departement
    *Nama Perusahaan
    *Alamat Perusahaan
    *Email Perusahaan
    *Email Alternatif eg: gmail, yahoo, hotmail
    *Telepon Kantor
    Ekstensi
    *Handphone
    * Harus di isi
    Tags
    , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

    Related Articles

    Check Also

    Close
    *Semua Silabus dan jadwal training yang ada di Training SDM adalah milik dari masing-masing vendor penyelenggara training.
    Close