Home » Teknik Negosiasi
Teknik Negosiasi
September 7, 2016
Jadwal Pelatihan Teknik Negosiasi
| Tanggal | Tempat | Kota | | Belum ada jadwal terbaru |
DESKRIPSI
Hampir semua perusahaan saat ini tidak lepas dari apa yang disebut dengan negosiasi. Kemampuan bernegosiasi adalah seni dan metode khas yang perlu dikembangkan oleh setiap pebisnis saat ini. Ketrampilan ini menjadi begitu penting pada fungsi kerja yang memerlukan ketrampilan pengambilan keputusan termasuk bagian Legal Dept. Bahkan ketrampilan inipun menjadi penting bagi para manager dan pengambil keputusan dalam perusahaan. Teknik dan seni bernegosiasi yang akan diajarkan dalam pelatihan ini akan memperlengkapi para peserta dengan metode serta teknik-teknik negosiasi klasik maupun modern (win-win approach).
Melalui pelatihan negosiasi yang intensif ini, peserta akan memahami tahapan perencanaan, strategi dan pembinaan hubungan dalam bernegosiasi, meliputi pra, ketika dan pasca negosiasi. Peserta akan memahami teknik yang dibutuhkan untuk menggali informasi, mengelola konflik, menangani dead-lock, dan memiliki pengaruh penuh dalam berhubungan dengan pihak internal dan eksternal, termasuk klien potensial.
SASARAN PELATIHAN
- Prinsip-prinsip fundamental dalam bernegosiasi
- Bagaimana memformulasikan harapan dan keinginan dalam proses negosiasi?
- Tehnik-Tehnik dan strategy dalam melakukan negosiasi
- Tahapan-tahapan dalam proses negosiasi dan bagaimana mengelola emosi selama proses negosiasi berlangsung?
- Persiapan lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
- Menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
- Kemampuan menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.
OUTLINE MATERI Training Teknik Negosiasi
1. Lobbying dan Negosiasi dalam Bisnis
- Masalah dan tantangan dalam lobbying dan negosiasi
- Kompetisi vs integrasi
- Tiga unsur pokok negosiasi
2. Persiapan Lobbying Negosiasi
- Kriteria sukses lobby & negosiasi
- Identifikasi kekuatan dan kelemahan
- Aspek budaya
3. Aspek Komunikasi
- Mendengarkan aktif dalam lobbying dan negosiasi
- Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby & negosiasi
4. Teknik Negosiasi
- Lima strategi pokok
- Sepuluh teknik dasar
- Teknik konsesi
- Berbagai situasi yang berbeda dalam negosiasi serta cara mengatasinya
5. Praktek Negosiasi
- Persiapan negosiasi
- Proses negosiasi
- Evaluasi hasil
TRAINING METHOD
Presentation
Discussion
Case Study
Evaluation
FACILITIES
Training Kit
Flash disk
Handout
Certificate
Lunch, 2 X Coffee Break
TRAINING FEE for Teknik Negosiasi
Rp 6.500.000,- / participant / Non residential
(Quota minimal 3 orang peserta)
Souvenir
