Home » Pengelolaan Pipeline Penjualan
Pengelolaan Pipeline Penjualan
June 11, 2026
Jadwal Pelatihan Pengelolaan Pipeline Penjualan
| Tanggal | Tempat | Kota | | 13 - 14 Juli 2026 | - | Yogyakarta |
Pelatihan Pengelolaan Pipeline Penjualan
DESCRIPTION Pelatihan Pengelolaan Pipeline Penjualan
Pelatihan Pengelolaan Pipeline Penjualan dirancang untuk meningkatkan kemampuan peserta dalam mengelola proses penjualan secara sistematis mulai dari identifikasi prospek, pengembangan peluang bisnis, hingga pencapaian target penjualan. Pelatihan ini memberikan pemahaman mengenai pentingnya pipeline penjualan sebagai alat untuk memantau, mengukur, dan meningkatkan efektivitas aktivitas penjualan sehingga menghasilkan kinerja yang lebih terukur dan berkelanjutan. Melalui pembelajaran yang berbasis studi kasus, peserta akan mempelajari teknik pengelolaan prospek, strategi konversi peluang menjadi penjualan, serta metode monitoring dan evaluasi kinerja penjualan.
TUJUAN Pelatihan Pengelolaan Pipeline Penjualan
- Mengidentifikasi tahapan-tahapan utama dalam siklus penjualan.
- Mengelola prospek dan peluang penjualan secara efektif.
- Mengembangkan strategi untuk meningkatkan tingkat konversi penjualan.
- Melakukan pemantauan dan analisis kinerja pipeline penjualan.
- Mengidentifikasi hambatan yang dapat mengganggu pencapaian target penjualan.
- Memanfaatkan data dan informasi penjualan untuk pengambilan keputusan.
- Menyusun rencana pengelolaan pipeline yang terstruktur dan berorientasi hasil
- Konsep Dasar Pipeline Penjualan
- Definisi dan tujuan pipeline penjualan
- Peran pipeline dalam manajemen penjualan
- Hubungan pipeline dengan pencapaian target bisnis
- Siklus dan tahapan proses penjualan
- Identifikasi dan Pengelolaan Prospek
- Sumber dan metode memperoleh prospek
- Kriteria prospek potensial
- Teknik prospecting yang efektif
- Pengelolaan database calon pelanggan
- Kualifikasi Peluang Penjualan
- Menentukan kualitas prospek
- Analisis kebutuhan pelanggan
- Teknik penilaian peluang bisnis
- Prioritas dan segmentasi prospek
- Tahapan Pengelolaan Pipeline Penjualan
- Lead generation
- Lead qualification
- Opportunity development
- Proposal dan negosiasi
- Closing dan tindak lanjut
- Strategi Meningkatkan Konversi Penjualan
- Teknik membangun hubungan dengan pelanggan
- Pendekatan consultative selling
- Penanganan keberatan pelanggan
- Strategi mempercepat proses penjualan
- Monitoring dan Analisis Pipeline
- Indikator kinerja utama (KPI) penjualan
- Analisis rasio konversi
- Forecasting penjualan
- Identifikasi bottleneck dalam pipeline
- Pemanfaatan Teknologi dalam Pengelolaan Pipeline
- Penggunaan Customer Relationship Management (CRM)
- Otomatisasi proses penjualan
- Dashboard dan pelaporan penjualan
- Analisis data untuk pengambilan keputusan
- Manajemen Risiko dalam Proses Penjualan
- Risiko kehilangan peluang bisnis
- Strategi mitigasi risiko penjualan
- Pengelolaan pelanggan potensial
- Pemeliharaan hubungan pelanggan
- Studi Kasus Pengelolaan Pipeline Penjualan
- Analisis praktik terbaik pengelolaan pipeline
- Evaluasi kasus keberhasilan dan kegagalan penjualan
- Diskusi kelompok dan simulasi
- Penyusunan solusi atas permasalahan penjualan
- Penyusunan Action Plan Pengelolaan Pipeline
- Perencanaan aktivitas penjualan
- Penyusunan target dan strategi pencapaian
- Monitoring implementasi
- Evaluasi dan perbaikan berkelanjutan
Warning: Attempt to read property "ID" on string in
/home/pelatiha/training-sdm.com/wp-content/themes/Rizz/single.php on line
28
Next Article
Warning: Attempt to read property "post_title" on string in /home/pelatiha/training-sdm.com/wp-content/themes/Rizz/single.php on line 38
