Home » Distribution Management
Distribution Management
September 30, 2024
Jadwal Pelatihan Distribution Management
| Tanggal | Tempat | Kota | | 02 - 03 Oktober 2024 | Asyana Kemayoran Hotel | Jakarta |
DESKRIPSI
Hubungan kerja sama jangka panjang antara Principal dan Distributor perlu dibangun dan dikembangkan, yang untuk itu peran Account Manager/Account Executive (yang mewakili Principal) dalam meningkatkan hubungan kerja sama jangka panjang dan profesional perlu ditingkatkan.
Peran Account Manager/Account Executive yang bertanggung jawab terhadap pengembangan kinerja Distributor masih perlu ditingkatkan, yang untuk itu diperlukan program pengembangan pengetahuan & keterampilan yang menyangkut pengembangan System Distribusi, khususnya Sistem Pengelolaan Distributor sebagai ujung tombak yang berhubungan langsung dengan pasar.
TUJUAN
Setelah mengikuti Pelatihan ini, peserta mampu:
- Prinsip dasar sistem distribusi
- Peran distributor serta harapan dan kebutuhan mereka dalam proses distribusi
- Bagaimana mengelola distributor secara efektif guna mencapai sasaran perusahaan
- Bagaimana membangun hubungan kerja yang solid dan jangka panjang dengan distributor
- Bagaiman melakukan review kinerja distributor secara reguler
- Bagaiman mengakhiri hubungan kerja sama dengan distributor secara baik dan profesional
- Bagaimana membina komunikasi dalam menyampaikan strategi dan sasaran perusahaan kepada distributor
- Bagaimana mengatasi dan menyikapi kepentingan, keberatan, dan keluhan distributor
- Bagaimana membuat kesepakatan dengan distributor dalam usaha meningkatkan volume penjualan
MATERI Training Distribution Management
- Sales dan Distribution System
- Route to Market
- Peran Principal dalam Mengelola Distributor
- Memahamami Peran dan Tanggung Jawab Account Manager
- Tantangan yang Dihadapi Perusahaan dari Distributor
- Bagaimana Melakukan Penilaian Kinerja Distributor Secara Rutin
- Standar serta Sistem dan Mekanisme Penilaian terhadap Kinerja Distributor (dengan Score Card)
- Bagaimana Merencanakan dan menyelenggarakan meeting untuk melakukan business review
- Bagaimana Melakukan Follow up hasil Business Review Meeting, serta Check List yang Digunakan
- Bagaimana Mengakhiri Hubungan Kerja Sama dengan Distributor Secara Baik Dan Profesional
- 3 Tingkat Trust dalam Membina Relationship dengan Distributor
- 7 Syarat Utama Tumbuhnya Hubungan Kerja Sama Jangka Panjang dengan distributor
- Teknik Presentasi Effective dalam Mengkomunikasi Objective dan Strategi Perusahaan kepada Distributor
- Bagaimana Melakukan Kesepakatan dengan Distributor Melalui Negosiasi Efektif
- Kemampuan yang Wajib Dimiliki oleh Account Manager dalam Memelihara Hubungan dengan Distributor
- Kemampuan Komunikasi atau Kemampuan Mempengaruhi dalam Selling Process kepada Distributor
- Kemungkinan Sikap yang Diperlihatkan Distributor Selama Berlangsungnya Hubungan Kerja Sama
TRAINING METHOD
Presentation
Discussion
Case Study
Evaluation
FACILITIES
Training Kit
Handout
Certificate
Lunch + 2x Coffee Break
Souvenir
Pick Up Participant (Yogyakarta)
