Juni 2016Sales, Marketing, & CommunicationSupply Chain, Logistics & TransportationYogyakarta

Distributorship Management

Jadwal Training Distributorship Management:

     

    PENDAHULUAN

    Keluhan yang sering terjadi atas kerjasama penjualan lewat distributor oleh principal adalah rendahnya penjualan. Sementara itu distributor sering mengeluh profit yang diperoleh sangat minim, sedangkan principal terus berupaya agar distributor memiliki kinerja prima. Problema ini tidak pernah kunjung berhenti sebelum masing-masing mengetahui peran masing-masing secara mendalam.

    Sementara itu sukses pemasaran suatu produk selain terletak pada banyaknya produk yang dibuat dan adanya support marketing oleh produsen, sebenarnya terletak juga di pundak distributor, bagaimana distributor bisa menjualnya, di saat daya beli konsumen menurun sekalipun. Distributor bisa exis bersama principal berpuluh-puluh tahun, kuncinya karena distributor bisa menerjemahkan kemauan principal. Tidaklah mudah mengikuti kemauan principal kalau distributor tidak memiliki manajemen yang cukup baik.

     

    MATERI Training Distributorship Management

    1. Pendahuluan Distributorship Management

    • Konsep Pemasaran dan Strategi Distribusi Distributor
    • Model-model Multi Distributor
    • Latar Belakang Kerjasama Principal dan Distributor
    • Prospek Bisnis Distributor
    • Orientasi Principal dan Distributor Dalam Penjualan

    2. Sales Force Management Principal vs Distributor

    • Aplikasi Key Performance Indicator Sales Force
    • Sistem Remunerasi Sales force
    • Reward & Punisment Sales Force
    • Daya Tarik dan Alasan Pemberian Insentif Sales Force

    2. Maksimalisasi Penjualan Distributor Melalui Sales Territory Management

    • Element Sales Territory Management
    • Jenis Channel Distribusi
    • Mendesain Rute Kunjungan
    • Menghitung Beban Kerja Sales Force
    • Sales Territory vs Sales Process

    3. Strategi Distributor Kelola Pelanggan

    • Bagaimana Menangani Komplain
    • Memaksimalkan Inti CRM (Customer Relationship Management)
    • Mengukur Kinerja Distributor Melalui Key Performance Indicator (KPI)
    • Aplikasi dan Contoh KPI Distributor

    4. Menekan Shrinkage dan Meningkatkan Profit Distributor

    • Biaya-biaya Distributor dan Pengelompokannya
    • Sebab-sebab Shrinkage dan Cara Mengatasinya

    5. Mengelola Account Receivable (AR) Sales Force Distributor

    • Status Piutang Penjualan
    • Kelola AR Melalui Audit Lapangan
    • Problem Setelah Audit Lapangan
    • Penyebab Piutang Penjualan Bermasalah
    • Performance dan Tanggung Jawab Sales Force
    • Mencegah Piutang Bad Debt

     

    TRAINING METHOD

    Presentation

    Discussion

    Case Study

    Evaluation

     

    FACILITY

    Training Kit

    Handout

    Certificate

    Lunch + 2 X Coffee Break

    Souvenir

     

    TRAINING FEE for Distributorship Management

    Rp6.500.000,-/peserta/non-recidential

    Minimal running 3 peserta

    Form Pre-Registrasi

    Data Materi Training

    Topik Training : Distributorship Management
    Link
    *Jumlah Peserta Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
    *Nama Peserta Yang Didaftarkan

    Personal Data

    *Nama
    *Jabatan Jabatan/Divisi/Departement
    *Nama Perusahaan
    *Alamat Perusahaan
    *Email Perusahaan
    *Email Alternatif eg: gmail, yahoo, hotmail
    *Telepon Kantor
    Ekstensi
    *Handphone
    * Harus di isi
    Tags
    , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

    Related Articles

    *Semua Silabus dan jadwal training yang ada di Training SDM adalah milik dari masing-masing vendor penyelenggara training.
    Close