Sales, Marketing, & CommunicationSupply Chain, Logistics & TransportationYogyakarta

Distributorship Management

Jadwal Pelatihan Distributorship Management

TanggalTempatKota
Belum ada jadwal terbaru

 

PENDAHULUAN

Keluhan yang sering terjadi atas kerjasama penjualan lewat distributor oleh principal adalah rendahnya penjualan. Sementara itu distributor sering mengeluh profit yang diperoleh sangat minim, sedangkan principal terus berupaya agar distributor memiliki kinerja prima. Problema ini tidak pernah kunjung berhenti sebelum masing-masing mengetahui peran masing-masing secara mendalam.

Sementara itu sukses pemasaran suatu produk selain terletak pada banyaknya produk yang dibuat dan adanya support marketing oleh produsen, sebenarnya terletak juga di pundak distributor, bagaimana distributor bisa menjualnya, di saat daya beli konsumen menurun sekalipun. Distributor bisa exis bersama principal berpuluh-puluh tahun, kuncinya karena distributor bisa menerjemahkan kemauan principal. Tidaklah mudah mengikuti kemauan principal kalau distributor tidak memiliki manajemen yang cukup baik.

 

MATERI Training Distributorship Management

1. Pendahuluan Distributorship Management

  • Konsep Pemasaran dan Strategi Distribusi Distributor
  • Model-model Multi Distributor
  • Latar Belakang Kerjasama Principal dan Distributor
  • Prospek Bisnis Distributor
  • Orientasi Principal dan Distributor Dalam Penjualan

2. Sales Force Management Principal vs Distributor

  • Aplikasi Key Performance Indicator Sales Force
  • Sistem Remunerasi Sales force
  • Reward & Punisment Sales Force
  • Daya Tarik dan Alasan Pemberian Insentif Sales Force

2. Maksimalisasi Penjualan Distributor Melalui Sales Territory Management

  • Element Sales Territory Management
  • Jenis Channel Distribusi
  • Mendesain Rute Kunjungan
  • Menghitung Beban Kerja Sales Force
  • Sales Territory vs Sales Process

3. Strategi Distributor Kelola Pelanggan

  • Bagaimana Menangani Komplain
  • Memaksimalkan Inti CRM (Customer Relationship Management)
  • Mengukur Kinerja Distributor Melalui Key Performance Indicator (KPI)
  • Aplikasi dan Contoh KPI Distributor

4. Menekan Shrinkage dan Meningkatkan Profit Distributor

  • Biaya-biaya Distributor dan Pengelompokannya
  • Sebab-sebab Shrinkage dan Cara Mengatasinya

5. Mengelola Account Receivable (AR) Sales Force Distributor

  • Status Piutang Penjualan
  • Kelola AR Melalui Audit Lapangan
  • Problem Setelah Audit Lapangan
  • Penyebab Piutang Penjualan Bermasalah
  • Performance dan Tanggung Jawab Sales Force
  • Mencegah Piutang Bad Debt

 

TRAINING METHOD

Presentation

Discussion

Case Study

Evaluation

 

FACILITY

Training Kit

Handout

Certificate

Lunch + 2 X Coffee Break

Souvenir

 

TRAINING FEE for Distributorship Management

Rp6.500.000,-/peserta/non-recidential

Minimal running 3 peserta

Form Pre-Registrasi

Data Materi Training

Topik Training : Distributorship Management
Link
*Jumlah Peserta Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
*Nama Peserta Yang Didaftarkan

Personal Data

*Nama
*Jabatan Jabatan/Divisi/Departement
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif eg: gmail, yahoo, hotmail
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
* Harus di isi
Tags
, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

Related Articles

*Semua Silabus dan jadwal training yang ada di Training SDM adalah milik dari masing-masing vendor penyelenggara training.
Close