Home » Pelatihan Pemasaran dan Strategi Penjualan Produk Bank
Pelatihan Pemasaran dan Strategi Penjualan Produk Bank
November 5, 2025
Jadwal Pelatihan Pelatihan Pemasaran dan Strategi Penjualan Produk Bank
| Tanggal | Tempat | Kota | | Belum ada jadwal terbaru |
DESKRIPSI
Pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan pengetahuan mendalam tentang produk-produk perbankan serta strategi pemasaran dan teknik penjualan yang efektif dan beretika. Dalam dunia perbankan yang semakin kompetitif, kemampuan tenaga pemasar untuk memahami kebutuhan nasabah, memposisikan produk secara tepat, serta melakukan pendekatan penjualan yang profesional menjadi kunci dalam meningkatkan kinerja bisnis bank.
TUJUAN
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta di harap mampu :
- Memahami berbagai jenis produk perbankan dan manfaatnya.
- Menyusun dan menerapkan strategi pemasaran berbasis kebutuhan nasabah.
- Meningkatkan kemampuan komunikasi dan negosiasi dalam menjual produk bank.
- Mencapai target penjualan melalui pendekatan yang etis dan efektif.
- Meningkatkan loyalitas nasabah dan menjaga hubungan jangka panjang
MATERI Training Pelatihan Pemasaran dan Strategi Penjualan Produk Bank
- Memahami Produk Perbankan secara Menyeluruh
- Tabungan, Giro, Deposito (DPK)
- Kredit/KPR/Kredit Modal Kerja
- Produk bancassurance dan investasi
- Produk digital banking (mobile, internet banking)
- Segmentasi Pasar dan Perilaku Nasabah
- Segmentasi nasabah (ritel, UMKM, korporasi)
- Kebutuhan dan preferensi nasabah
- Cara mengidentifikasi kebutuhan berdasarkan profil
- Analisis SWOT Produk Bank
- Kelebihan dan kekurangan produk dibandingkan kompetitor
- Studi kasus perbandingan antar bank
- Strategi Pemasaran Efektif
- Konsep marketing mix (4P dan 7P) dalam konteks perbankan
- Strategi diferensiasi dan positioning produk bank
- Strategi pemasaran digital vs. konvensional
- Teknik Menjual yang Profesional
- Persiapan sebelum menjual
- Metode SPIN Selling (Situation, Problem, Implication, Need Payoff)
- Cara mengatasi keberatan nasabah
- Teknik upselling dan cross-selling
- Komunikasi Efektif dalam Penjualan
- Membangun rapport dengan nasabah
- Bahasa tubuh, intonasi, dan empati
- Komunikasi persuasif & negosiasi win-win
TRAINING METHOD
Presentation
Discussion
Case Study
Evaluation
FACILITIES
Training Kit
Handout
Certificate
Lunch + 2x Coffee Break
Souvenir
