Home » Selling Skill for Sales and Banking
Selling Skill for Sales and Banking
January 9, 2024
Jadwal Pelatihan Selling Skill for Sales and Banking
| Tanggal | Tempat | Kota | | Belum ada jadwal terbaru |
DESKRIPSI
Tantangan terbesar di dalam melakukan penjualan produk-produk perbankan, baik itu funding ataupun lending adalah bagaimana meyakinkan calon nasabah ataupun nasabah bahwa mereka akan mendapatkan nilai tambah (added value) atau keuntungan. Membangun kepercayaan dan membangun kebutuhan nasabah tentunya menjadi kunci awal suksesnya seorang penjual produk perbankan.
MANFAAT
- Memahami peran kita sebagai seorang sales people banking.
- Membangun komunikasi yang efektif dengan nasabah.
- Mengidentifikasi apa yang menjadi kunci pemikiran nasabah.
- Menghubungkan kebutuhan nasabah dengan produk dan pelayanan bank yang sesuai.
- Menjelaskan tentang features dan benefits yang relevan dengan produk bank.
- Menangani apa yang menjadi concerns, objections, and resistance dari nasabah.
- Menyelesaikan proses penjualan.
- Memberikan pelayanan yang berkelanjutan.
MATERI Training Selling Skill for Sales and Banking
- Memahami Dunia Penjualan
- Pengenalan Sellling
- Sales People yang Sukses
- Ketrampilan Wajib Sales People
- Strategi Memprospek
- Cara Memperoleh Trust
- Membukan Percakapan Penjualan
- Diskusi & Konsultasi Penjualan
- Memahami Kebutuhan Customer
- Memahami & Mendemonstrasikan Feature & Benefits
- Menawarkan Solusi
- Memahami People Styles
- Closing The Sale
- Mengatasi Penolakan
- Memelihara Pelanggan
- Customer Loyalty Program
- Action Planning
TRAINING METHOD
Presentation
Discussion
Case Study
Evaluation
FACILITIES
Training Kit
Handout
Certificate
Lunch + 2x Coffee Break
Souvenir
