Home   »   Strategic Banking Sales

Strategic Banking Sales

Pelatihan Strategic Banking Sales

DESCRIPTION Pelatihan Strategic Banking Sales

Persaingan industri perbankan yang semakin dinamis menuntut tenaga pemasaran dan pengelola hubungan nasabah untuk memiliki kemampuan penjualan yang tidak hanya berorientasi pada pencapaian target, tetapi juga pada pembangunan hubungan jangka panjang dengan nasabah. Pelatihan Strategic Banking Sales dirancang untuk membekali peserta dengan strategi penjualan modern, teknik analisis kebutuhan nasabah, kemampuan komunikasi persuasif, pengelolaan peluang bisnis, serta penerapan pendekatan konsultatif yang mampu meningkatkan nilai layanan sekaligus mendorong pertumbuhan bisnis perbankan secara berkelanjutan.

TUJUAN Pelatihan Strategic Banking Sales

1. Memahami konsep dan strategi penjualan yang efektif di industri perbankan.
2. Mengidentifikasi kebutuhan dan karakteristik berbagai segmen nasabah.
3. Menerapkan teknik consultative selling untuk meningkatkan kualitas layanan dan penjualan.
4. Mengembangkan kemampuan komunikasi, negosiasi, dan presentasi produk perbankan.
5. Mengoptimalkan peluang cross selling dan up selling sesuai kebutuhan nasabah.
6. Mengelola hubungan nasabah untuk meningkatkan loyalitas dan retensi.
7. Menyusun rencana aksi penjualan yang terukur dan berorientasi pada pencapaian target bisnis.

MATERI Training Strategic Banking Sales

1. Konsep Strategic Banking Sales
   • Perkembangan industri perbankan dan tantangan bisnis
   • Peran strategis fungsi penjualan dalam pertumbuhan bank
   • Mindset sales profesional di sektor perbankan
2. Memahami Nasabah dan Segmentasi Pasar
   • Profil dan karakteristik nasabah
   • Analisis kebutuhan dan perilaku nasabah
   • Segmentasi pasar dan pendekatan layanan
3. Consultative Selling dalam Perbankan
   • Konsep penjualan berbasis konsultasi
   • Teknik menggali kebutuhan nasabah
   • Menawarkan solusi yang sesuai dengan kebutuhan
4. Komunikasi Efektif dan Presentasi Produk
   • Teknik komunikasi persuasif
   • Membangun kepercayaan nasabah
   • Presentasi produk dan layanan perbankan
5. Strategi Cross Selling dan Up Selling
   • Identifikasi peluang penjualan
   • Teknik menawarkan produk tambahan
   • Meningkatkan nilai transaksi nasabah
6. Teknik Negosiasi dan Penanganan Keberatan
   • Strategi negosiasi yang efektif
   • Mengatasi keberatan dan penolakan nasabah
   • Teknik closing yang profesional
7. Relationship Management dan Loyalitas Nasabah
   • Membangun hubungan jangka panjang
   • Strategi meningkatkan kepuasan dan loyalitas
   • Pengelolaan portofolio nasabah
8. Pemanfaatan Digital Tools dalam Banking Sales
   • Digital banking sebagai pendukung penjualan
   • CRM dan pengelolaan data nasabah
   • Optimalisasi kanal digital untuk akuisisi dan retensi
9. Etika, Kepatuhan, dan Manajemen Risiko dalam Penjualan
   • Etika profesi tenaga pemasaran bank
   • Kepatuhan terhadap regulasi dan tata kelola
   • Mitigasi risiko dalam aktivitas penjualan

Form Pre-Registrasi

	Data Materi Training
Topik Training	: Strategic Banking Sales
Link
*Jumlah Peserta
*Nama Peserta Yang Didaftarkan
	Personal Data
*Nama
*Jabatan
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
	* Harus di isi

SIMILAR ARTICLES

Pelatihan dan Sertifikasi Ahli K3 Penanggulangan Kebakaran (DAMKAR A) by KEMNAKER RI

July 17, 2026

Sertifikasi Pemadaman Kebakaran Level C Blended by KEMNAKER RI

July 17, 2026

Online Training – Sertifikasi Penanggung Jawab Operasional Instalasi Pengendalian Pencemaran Udara (POIPPU) by BNSP

July 17, 2026