Home » Teknik Negosiasi Profesional untuk Tim Procurement
Teknik Negosiasi Profesional untuk Tim Procurement
December 6, 2025
Jadwal Pelatihan Teknik Negosiasi Profesional untuk Tim Procurement
| Tanggal | Tempat | Kota | | 08 - 09 Desember 2025 | - | Yogyakarta |
DESKRIPSI
Negosiasi merupakan kompetensi utama dalam fungsi pengadaan (procurement) untuk mendapatkan kualitas barang/jasa terbaik dengan harga kompetitif, menjaga hubungan baik dengan vendor, serta memastikan kepatuhan pada kebijakan dan regulasi. Pelatihan ini dirancang untuk meningkatkan kemampuan negosiasi tim procurement agar lebih strategis, komunikatif, dan efektif dalam menghadapi pemasok maupun pihak internal.
TUJUAN
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:
- Memahami konsep dasar dan strategi negosiasi profesional dalam konteks procurement.
- Menyusun perencanaan negosiasi berbasis data dan analisis kebutuhan.
- Menggunakan teknik komunikasi persuasif untuk membangun posisi kuat dalam negosiasi.
- Mengelola dinamika dan konflik yang muncul selama proses negosiasi.
- Melakukan role-play dan simulasi untuk mengasah skill negosiasi praktis.
- Menghasilkan kesepakatan yang win-win dan sesuai kebijakan perusahaan
MATERI Training Teknik Negosiasi Profesional untuk Tim Procurement
- Konsep Dasar Negosiasi dalam Procurement
- Definisi dan prinsip dasar negosiasi
- Peran negosiasi dalam pengadaan barang/jasa
- Posisi negosiasi (BATNA, WATNA, ZOPA)
- Etika dan profesionalisme dalam negosiasi
- Persiapan Negosiasi yang Efektif
- Analisis kebutuhan dan spesifikasi
- Analisis pasar & informasi vendor
- Penentuan tujuan dan batas negosiasi
- Penyusunan strategi dan skenario negosiasi
- Pengelolaan data pendukung (HPS/OE, historical price, market analysis)
- Strategi dan Teknik Negosiasi
- Teknik negosiasi distributif vs integratif
- Teknik anchoring, framing, dan persuasi
- Teknik bertanya dan mendengarkan secara aktif
- Strategi konsesi dan trade-off
- Teknik menangani taktik vendor (pressure, silence, bluffing, delays)
- Komunikasi dalam Negosiasi
- Bahasa verbal dan non-verbal
- Membangun kepercayaan dengan vendor
- Mengontrol emosi dan dinamika rapat
- Menyampaikan keputusan dengan tegas namun diplomatis
- Negosiasi Berbasis Data
- Analisis biaya (Cost Breakdown Analysis)
- Benchmarking dan price comparison
- Total Cost of Ownership (TCO)
- Memanfaatkan data analitik untuk memperkuat argumen negosiasi
- Role-Play & Simulasi Negosiasi
- Simulasi negosiasi harga
- Simulasi negosiasi kontrak dan SLA
- Studi kasus kegagalan negosiasi
- Umpan balik dan perbaikan strategi
- Penutupan dan Evaluasi
- Final negotiation checklist
- Kesalahan umum dalam negosiasi
- Rencana pengembangan skill negosiasi
- Evaluasi akhir pelatihan
TRAINING METHOD
Presentation
Discussion
Case Study
Evaluation
FACILITIES
Training Kit
Handout
Certificate
Lunch + 2x Coffee Break
Souvenir
