Home » Effective Negotiation Skill for Business & Stakeholder Management
Effective Negotiation Skill for Business & Stakeholder Management
April 30, 2026
Jadwal Pelatihan Effective Negotiation Skill for Business & Stakeholder Management
| Tanggal | Tempat | Kota | | 03 - 04 Juni 2026 | - | Yogyakarta |
Effective Negotiation Skill for Business & Stakeholder Management
OVERVIEW Training Effective Negotiation Skill for Business & Stakeholder Management
Dalam dunia bisnis yang dinamis, kemampuan negosiasi menjadi kompetensi kunci untuk mencapai kesepakatan yang menguntungkan semua pihak (win-win solution). Tantangan seperti perbedaan kepentingan, tekanan target, hingga konflik komunikasi seringkali menghambat proses negosiasi yang efektif. Pelatihan ini dirancang untuk meningkatkan kemampuan komunikasi persuasif, memahami psikologi lawan negosiasi, serta mengelola konflik secara konstruktif. Peserta akan dibekali strategi perencanaan negosiasi, teknik persuasi yang efektif, serta keterampilan dalam menutup kesepakatan secara profesional, khususnya dalam konteks sales, procurement, manajerial, dan pengelolaan hubungan stakeholder.
TUJUAN Training Effective Negotiation Skill for Business & Stakeholder Management
Setelah mengikuti pelatihan, peserta mampu:
- Memahami konsep dan prinsip dasar negosiasi bisnis
- Menyusun strategi dan perencanaan negosiasi yang efektif
- Meningkatkan kemampuan komunikasi persuasif
- Mengelola konflik dan perbedaan kepentingan
- Mencapai kesepakatan win-win solution
- Melakukan closing negosiasi secara profesional
OUTLINE Training Effective Negotiation Skill for Business & Stakeholder Management
1. Introduction to Negotiation
- Definisi dan konsep negosiasi
- Tipe-tipe negosiasi (distributive vs integrative)
- Peran negosiasi dalam bisnis
2. Negotiation Mindset & Psychology
- Psikologi dalam negosiasi
- Memahami kepentingan vs posisi
- Behavioral style dalam negosiasi
3. Preparation & Planning
- Menentukan tujuan dan target negosiasi
- BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
- Analisis lawan negosiasi
- Strategi dan taktik negosiasi
4. Effective Communication in Negotiation
- Teknik komunikasi persuasif
- Active listening & questioning
- Bahasa tubuh dan komunikasi non-verbal
5. Negotiation Techniques & Tactics
- Teknik membuka negosiasi
- Bargaining strategies
- Handling objections
6. Conflict Management
- Sumber konflik dalam negosiasi
- Teknik mengelola konflik
- Emosi dan tekanan dalam negosiasi
7. Closing the Deal
- Teknik mencapai kesepakatan
- Win-win solution approach
- Final agreement & documentation
8. Stakeholder Negotiation
- Negosiasi dengan stakeholder internal & eksternal
- Relationship management
- Ethical negotiation
9. Case Study
