Home » Lobbying and Negotiation Skill For Sales
Lobbying and Negotiation Skill For Sales
February 29, 2016
Jadwal Pelatihan Lobbying and Negotiation Skill For Sales
| Tanggal | Tempat | Kota | | Belum ada jadwal terbaru |
DESKRIPSI
Salah satu tugas penting didalam peningkatan penjualan adalah kemampuan untuk negosiasi dan lobby. Kemampuan ini sangat penting untuk dikuasai oleh pemasar hingga pimpinan atau pemegang keputusan dalam rangka untuk mencapai kesepakatan dan persetujuan dengan pihak terkait, baik itu secara individu maupun sebagai wakil dari perusahaan. Kesepakatan dan persetujuan tersebut meliputi berbagai hal, misalnya. Kesepakatan kerja, kesepakatan bisnis, kesepakatan kerjasama dan hal lainnya dari yang sangat serius maupun yang tidak serius.
SASARAN PELATIHAN
- Peserta paham prinsip-prinsip lobbying & negosiasi yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat
- Peserta menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.
- Peserta mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat dalam bernegosiasi.
MATERI Training Lobbying and Negotiation Skill For Sales
1. Lobbying and Negosiasi Dalam Bisnis
- Masalah dan tantangan dalam lobbying dan negosiasi
- Kompetisi Vs Integrasi
- Tiga Unsur Pokok Negosiasi
2. Persiapan Lobbying Negosiasi
- Kriteria sukses lobby dan negosiasi
- Identifikasi kekuatan dan kelemahan
- Aspek budaya
3. Aspek Komunikasi
- Mendengarkan aktif dalam lobbying dan negosiasi
- Mengatasi hambatan komunikasi dalam lobby dan negosiasi
4. Teknik Negosiasi
- Lima strategi pokok
- Memahami “value” dari barang/ jasa yang anda jual dan solusi yang anda tawarkan ke pembeli
- Memimpin negosiasi penjualan yang mengarah ke win-win solusi untuk Anda dan pelanggan Anda
- Mengantisipasi dan mengatasi keberatan (handling objection) dari pembeli
- Tips bagaimana dapat menang melawan pesaing yang menawarkan harga yang lebih rendah
- Hindari kesalahan penting dalam proses negosiasi yang membunuh kredibilitas dan penjualan
- Sepuluh teknik dasar
- Teknik konsesi
5. Praktek Negosiasi
- Persiapan negosiasi
- Proses negosiasi
- Evaluasi hasil
TRAINING METHOD
Presentation
Discussion
Case Study
Evaluation
FACILITIES
Training Kit
Handout
Certificate
Lunch + 2 x Coffee Break
Souvenir
TRAINING FEE for Lobbying and Negotiation Skill For Sales
Rp. 6.500.000, – / particpant / non recidential
Minimal 4 orang peserta siap running
