Home » Negotiation Skills
Negotiation Skills
February 14, 2025
Jadwal Pelatihan Negotiation Skills
| Tanggal | Tempat | Kota | | 15 - 17 April 2025 | Asyana Kemayoran Hotel | Jakarta |
OVERVIEW
Kemampuan negosiasi merupakan hal penting yang harus dikuasai oleh team Procurement maupun Procurement Committee, karena keterbatasan skill saat melakukan negosiasi dengan Vendor/Supplier/Kontraktor akan membuat proses negosiasi berjalan tidak seimbang. Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional Procurement dengan metode & strategi negosiasi, sehingga perusahaan akan memperoleh produk & jasa yang diperlukan dari Supplier terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms & conditions.
TUJUAN TRAINING
- Melakukan perencanaan & strategi negosiasi
- Memahami standar etika bernegosiasi
- Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta terms & conditions yang diperoleh
- Mengevaluasi kekuatan & kelemahan Supplier
- Melakukan negosiasi dengan Supplier tanpa terpengaruh bias penampilan & strategi mereka.
OUTLINE MATERI Training Negotiation Skills
- Konsep dasar dalam negosiasi: tujuan, kepentingan, zona perjanjian terbaik (ZOPA), BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), dan lainnya
- Pentingnya keterampilan negosiasi dalam bisnis internasional
- Negotiation Planning & Strategi
- Negotiation Style, Methods, & Ethics
- Game Theory in Negotiation
- Negotiating Across Cultures & Charracter Assessment
- Negotiation Tool Kits
- Negotiation Terms & Conditions
- Simulation of Negotiation
- Negotiation in a Difficult Situations
- Practice and Study Case
TRAINING METHOD
Pre Test
Presentation
Discussion
Case Study
Post Test
Evaluation
FACILITIES
Training Kit
Handout
Certificate
1x Lunch & 2x Coffee Break
Souvenir
