Home » Online Training – Advanced Selling Skill
Online Training – Advanced Selling Skill
March 3, 2021
Jadwal Pelatihan Online Training – Advanced Selling Skill
| Tanggal | Tempat | Kota | | Belum ada jadwal terbaru |
MANFAAT
- Mampu meningkatkan kemampuan dan keterampilan memasarkan atau menjual sehingga lebih mudah mencapai target
- Memahami dan mampu meningkatkan sales & marketing strategy untuk memenangkan persaingan bisnis
- Meningkatkan kemampuan strategi memasarkan dan menjual “Business to Business”
- Mampu memahami, meningkatkan dan menerapkan menjual model “Consultative Selling”
- Dapat memahami dan menerapkan “Sales Territory Management”
- Memiliki kemampuan menerapkan Key Account Management (KAM) secara efektif dan efisien
- Mampu menerapkan Customer Relationship Management (CRM)
- Meningkatkan kemampuan mengelola Sales Team
- Memiliki kemampuan mengevaluasi kinerja tim sales
MATERI Training Online – Advanced Selling Skill
1. Introduction
- Adapt or Die in Sales/Marketing
- Tantangan dan Hambatan sebagai Sales/Marketer Professional
- Mindset & Motivasi Dasar Sebagai Sales/Marketing Professional
- Konsep dan Strategi Advance Selling Skill
- Persyaratan Kompetensi bagi Sales/Marketing Professional
2. Sales & Marketing Strategic
- Marketing Strategy
- Pentingnya Memahami Marketing Strategy
- SWOT Analysis for Sales & Marketing Strategy
- Market Analysis (Segmentasi, Targeting, Positioning)
- Marketing Mix Strategy – 4P & 7P
- Review & Refresh Basic Selling Skill
- Sales Professional
- Sales Cycle Process
3. Sales & Marketing Business to Business
- Know Your Customer
- Business to Business
- Perbedaan B2B dan B2C
- Proses Membangun Hubungan B2B
- Stategi Pemasaran dan Penjualan Memenangkan B2B
4. Consultative Selling Skill
- Concept Consultative Selling
- Tahapan Consultative Selling
- Solusi Creative Consultative Selling
5. Key Account Management (KAM)
- Proses Mengenali Pelanggan Anda
- Pengaruh KAM dalam Bisnis
- Implementasi Strategi KAM
- Reward & Punishment for Sales People
6. Customer Relation Management (CRM)
- Konsep dan Tujuan CRM
- Model CRM
- Peran CRM dalam Mendukung Sales Strategi, Marketing Strategy dan Service Excellence
- Membangun Data Base Customer
- Proses Membangun Hubungan
7. Territory Management Sales
- Proses Pengenalan Sales Teritory
- Menggali dan Mengembangkan Potensi Teritory
- Menjaga Hubungan Client Teritory
- Teknik Memenangkan Persaingan Teritory
- Teknik Mempertahankan Teritory
8. Managing Sales Team
- Recruitment Sales Team
- Building Sales Team: Sales Coaching & Counseling
- Performance Management for Sales Team
- Reward & Punishment for Sales People
