Home » Online Training – Competitive Selling Skills
Online Training – Competitive Selling Skills
February 25, 2022
Jadwal Pelatihan Online Training – Competitive Selling Skills
| Tanggal | Tempat | Kota | | Belum ada jadwal terbaru |
DESKRIPSI
Di era persaingan saat ini, penjual harus mampu menempatkan dirinya sebagai mitra pembeli. Banyaknya produk/jasa yang ditawarkan di pasar, membuat konsumen semakin jeli membandingkan produk/jasa yang akan dibeli. Mereka semakin kritis dan hanya mau membeli dari penjual yang mampu memahami kebutuhan mereka secara optimal.
Di sini jelas bahwa peran penjual pada era persaingan saat ini sangat strategis. Sehingga harus mampu menjadi duta perusahaan dalam setiap kesempatan menjual. Untuk itulah banyak perusahaan yang berharap memiliki profil penjual yang memiliki spirit menang dalam persaingan. Dalam menjawab kebutuhan tersebut maka perusahaan perlu memberikan pelatihan kepada salesperson yang dimiliki dalam Program Pelatihan “Competitive Selling Skills”.
TUJUAN
- Memahami prinsip-prinsip untuk menjadi seorang pemasar yang professional.
- Mampu menggali kebutuhan pelanggan dengan mengembangkan selling point.
- Memahami teknik-teknik komunikasi yang efektif.
- Mampu melakukan presentasi penjualan secara efektif dengan berorientasi pada solusi masalah pelanggan.
- Mendapatkan ide-ide baru dalam pemahaman aspek motivasi untuk meningkatkan produktivitas penjualan
- Memiliki semangat dan motivasi baru dalam meningkatkan kinerja pribadi dan perusahaan.
MATERI Training Online – Competitive Selling Skills
1. Sales Person Professional
- Syarat Salesperson Professional
- Sikap Positif Sales Person
- Meningkatkan Percaya Diri
2. Prospecting Strategy
- Apakah Prospecting Itu?
- Kriteria Prospek yang Baik
- Platform dalam Prospecting
- Persiapan Sebelum Menjual
3. Approach Technique
- Situasi Pembelian
- Mengapa Prospek Membeli
- Menetapkan Benefit
- Tipe-tipe Approach
4. Analisa Customer
- Jenis-jenis Kebutuhan Pelanggan
- Tipe-tipe Pelanggan
- Tahap-tahap Analisa Pelanggan
5. Communication Skills
- Dasar-dasar Komunikasi Interpersonal
- Berkomunikasi yang Efektif
- Bahasa Tubuh
- Hambatan-hambatan dalam Komunikasi
6. Goal Setting
- Mengapa Perlu Target
- Tehnik Menetapkan Target Individu
- Peran Goal Setting dalam Kesuksesan Penjualan
7. Action Plan
- Perencanaan Kerja Individu
