Home » Online Training – Negotiation Skill
Online Training – Negotiation Skill
November 16, 2022
Jadwal Pelatihan Online Training – Negotiation Skill
Tanggal | Tempat | Kota | Belum ada jadwal terbaru |
TUJUAN
- Pengertian negosiasi, elemen-elemen kunci proses negosiasi dan tipe-tipe gaya negosiasi yang berbeda
- Pentingnya menetapkan tujuan negosiasi yang akan dilaksanakan
- Memahami situasi, strategi dan mengelola negosisasi
OUTLINE MATERI Training Online – Negotiation Skill
1. Memahami Negosiasi
- Pengertian Negosiasi
- Memahami Berbagai Posisi Area Negosisasi
- Distributive dan Integrative Negotiation
- Mutual Gains Approach (MGA)
- Kedudukan Negosiasi dalam Penjualan dan Tahapan Negosiasi
2. Aspek Manusia dalam Negosiasi
3. Perencanaan Negosiasi
- Perencanaan Negosiasi
- Area Pokok Perencanaan Lingkungan
4. Memulai Negosiasi
- Prinsip-prinsip dan Komunikasi dalam Memulai Negosiasi
- Representational System
5. Strategi dan Taktik Negosiasi
- Tahap Menuju Kesepakatan Negosiasi dan Teknik Mengelola Distributive
- Teknik Mengelola Integrative Negotiation
- Melobi (Lobbying)
6. Mengakhiri Negosiasi
- Taktik untuk Mendorong Terjadinya Kesepakatan