Home » Online Training – Negotiation Skill for Purchasing
Online Training – Negotiation Skill for Purchasing
September 26, 2025
Jadwal Pelatihan Online Training – Negotiation Skill for Purchasing
| Tanggal | Tempat | Kota | | Belum ada jadwal terbaru |
DESKRIPSI
Dengan berkembangnya konsep dan aplikasi supply chain, maka fungsi purchasing tidak lagi berfokus pada pembelian semata tetapi juga menyangkut managing supply base. Perkembangan tersebut dengan sendirinya menuntut perubahan dalam operasional purchasing termasuk di dalamnya dalam proses negosiasi dengan supplier.
Pada pelatihan ini para peserta akan diajak untuk dapat melakukan negosiasi dengan efektif tanpa mengabaikan pandangan bahwa supplier adalah salah satu mata rantai dari jalannya perusahaan dan pentingnya pembinaan hubungan yang bersifat jangka panjang.
TUJUAN PELATIHAN
- Membekali peserta dengan konsep dasar fungsi procurement dalam perusahaan dan kaitannya dengan supply chain management
- Membekali konsep dan aplikasi dalam melakukan negosiasi, mulai dari persiapan, ”bargaining” hingga closing
- Mengevaluasi dan meningkatkan kemampuan diri dalam bernegosiasi
OUTLINE MATERI Training Online – Negotiation Skill for Purchasing
1. Prinsip dasar purchasing dan tujuan negosiasi
2. Tahapan dalam negosiasi
- Preparation
- Clarifying
- Bargaining
- Closing
3. Memahami kepentingan supplier dan perusahaan
4. Strategi dalam melakukan proses ”bargaining”
5. Strategi dalam menghadapi ”difficult supplier”
6. Kesalahan yang sering dilakukan dalam bernegosiasi
7. Teknik meningkatkan kemampuan diri dalam bernegosiasi
8. Menutup negosiasi dengan hasil yang memuaskan
9. Tips dalam melakukan negosiasi
10. Role Play dan Sharing experience
