BaliManagerial & Soft skillsMei 2015Sales, Marketing, & Communication

Selling Skill For Banking Product

Jadwal Training Selling Skill For Banking Product:

    Instructor by : Jenuh Widjaya

     

    DESCRIPTION

    Industri perbankan yang tumbuh dengan sangat pesat berimbas pada iklim persaingan yang semakin ketat. Dengan pasar yang semakin kompetitif ini, kemampuan seorang pemasar untuk berkomunikasi secara efektif dengan pelanggan dalam rangka menciptakan prospek atas produknya sangat penting untuk dipertahankan bahkan ditingkatkan. Faktor kunci dalam kemampuan mereka untuk melakukan pekerjaan mereka secara efektif dan menguntungkan adalah pemahaman mereka tentang pelanggan. Dengan memahami kebutuhan pelanggan, maka para bankir khususnya yang aktif di bagian pemasaran lebih mampu untuk merekomendasikan dan menjual produk tertentu yang memenuhi kebutuhan tersebut. Selain itu, dengan memiliki dan menggunakan proses terorganisir untuk berkomunikasi dengan pelanggan , bankir akan lebih profesional dalam pendekatan mereka kepada pelanggan dan lebih mampu melayani semua aspek dari hubungan yang telah terjalin dengan baik.

    Pelatihan ini secara khusus dirancang untuk memberikan pemahaman serta kemampuan kepada para tenaga pemasar perbankan dengan pengetahuan serta keterampilan mendasar yang diperlukan untuk berkomunikasi secara efektif dengan pelanggan dan memenuhi tantangan kompetitif di perbankan saat ini. Selain selling skill, kegiatan ini juga membahas semua bagian dari proses pengembangan pelanggan.

     

    PURPOSE

    1. Memahamiperanpentingmerekasebagaitenagapenjual/ujungtombakperusahaan
    2. Memahamisertamampumelakukan proses penjualandenganefektif yang berorientasipada customer.
    3. Memahamistrategikomunikasiefektifkepadapelangganmelaluipendekatan yang digunakanpadaindustriperbankan
    4. Mengidentifikasiberbagaimasalahpelanggansertamampumemberikanrekomendasi / solusiberupaprodukdanlayananperbankan yang sesuadengankebutuhandanharapanpalanggan
    5. Mengelola data customer yang adamenjadiaset yang potensialsehinggamemberikan revenue yang optimal bagiperusahaan

     

    OUTLINE MATERI Training Selling Skill For Banking Product

    1. Seputar karir Anda di Pemasaran Perbankan

    2. Peran Selling dalam Eksistensi Bisnis Perusahaan

    3. Prinsip-prinsip dalam Selling

    4. Sales Management

    • Memahami personal sales & team sales
    • Fokus utama team management dan team sales
    • Faktor utama team management tugas dan peran leader
    • Prinsip monitoring & Evaluation team sales
    • Prinsip mengembangkan performance Sales Force
    • Activity & Productivity Improvement

    5. Selling Process

    • Memahami 7 langkah menjual yang efektif (Finding Customers, Preparing, Opening, Investigating, Product Offering, Objection Handling, Closing)
    • Taktik mendapatkan Leads References
    • Taktik menjalin dan mengembangkan kedekatan hubungan (Rapport)
    • Taktik Trial & Clossing the sales
    • Proses delivery and service
    • Follow up and cross selling
    • Mengatasi Hambatan dalam Selling
    • Individual Role-Play: Gathering Information and Selling Techniques

     

    TARGET

    • Account Officer, Funding Officer, Lending Officer
    • Sales & Marketing Supervisor

     

    TRAINING METHOD

    Presentation

    Discussion

    Case Study

    Evaluation

     

    FACILITY

    Training Kit

    Handout

    Certificate

    Lunch + 2 X Coffee Break

    Souvenir

     

    TRAINING FEE for Selling Skill For Banking Product

    Rp 6.500.000,- / peserta /non recidential

    Minimal Running 5 Peserta

    Form Pre-Registrasi

    Data Materi Training

    Topik Training : Selling Skill For Banking Product
    Link
    *Jumlah Peserta Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
    *Nama Peserta Yang Didaftarkan

    Personal Data

    *Nama
    *Jabatan Jabatan/Divisi/Departement
    *Nama Perusahaan
    *Alamat Perusahaan
    *Email Perusahaan
    *Email Alternatif eg: gmail, yahoo, hotmail
    *Telepon Kantor
    Ekstensi
    *Handphone
    * Harus di isi
    Tags
    , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

    Related Articles

    Check Also

    Close
    *Semua jadwal training yang ada di Training SDM adalah milik dari masing-masing vendor penyelenggara training.
    Close