Home » Strategi Selling Skills
Strategi Selling Skills
July 25, 2013
Jadwal Pelatihan Strategi Selling Skills
| Tanggal | Tempat | Kota | | Belum ada jadwal terbaru |
DESKRIPSI
Hal yang paling bahagia dari seorang sales adalah ketika apa yang dijualnya laku terjual, karena ia akan mendapatkan bagian dari keuntungan tersebut. Dengan modal Selling Skill yang baik, seorang penjual akan tampil menjadi pemenang yang luar biasa. Ia akan menjadi lebih handal, lebih bergairah dan lebih sukses.
Ini adalah training pencerahan tentang “Bagaimana Cara Menjual” atau “How To Sell”, dimana metode Selling Skill ini telah dikonfirmasikan secara sistematis, sehingga menjadikannya benar-benar “efektif” dan “practicable”, karena sesuai dengan struktur dan alur kejadian yang real dalam satu siklus proses menjual. Oleh karena itu, SELLING SKILL ini merupakan ilmu terapan, maka Anda harus menguasainya,
Dalam melakukan penjualan, anda tidak terlepas dari apa yang dinamakan PRESENTASI dan juga NEGOSIASI, bagaimana presentasi yang memukau dan unik? Tidak membosankan dan terkesan menarik? Sehingga klien/customer akan percaya pada produk anda. Semua itu akan dibahas dalam workshop ini.
TUJUAN DAN MANFAAT
- Meningkatkan Keterampilan menjual (Selling Skill).
- Memahami cara berkomunikasi sehingga dapat membangun hubungan yang baik dengan konsumen.
- Mampu menguasai seni dan keterampilan negosiasi yang professional
- Mampu dan terampil dalam melakukan serta menghadapi/mengimbangi berbagai strategi yang muncul dalam proses negosiasi
- Meningkatkan rasa percaya diri dengan konsumen.
- Memahami apa yang dibutuhkan konsumen.
- Memahami cara yang baik untuk menyampaikan presentasi.
- Mampu membangun mindset of success dalam bekerja.
SASARAN
- Peserta menyadari kompetensi sebagai salesperson yang profesional
- Peserta memahami step-step dalam menjual
- Peserta akan mengembangkan potensi dalam profesinya sebagai penjual
- Peserta akan meningkat kepercayaan dirinya sebagai penjual
- Peserta akan memiliki ketrampilan dalam presentasi, mengatasi keberatan dan closing techniques
- Peserta memahami proses dan tehnik dalam negosiasi yang efektif
MATERI Training Strategi Selling Skills
1: ROLES OF SALESPERSONS
- Market Conditions and Challenges;
- Building Competitiveness Factors;
- The Selling Challenges;
- The Role of Salesperson;
- The Persuasive Selling Process;
2: PROSPECTING AND CONTACTING
- The Prospecting Funnel;
- The Power of Referrals;
- Qualification and Sales Strategy;
- Initial Contact; Introduction Letter;
- Initial Contact: Phone Call;
- Cold Calling;
- Choosing Methods of Contact;
- Tips for Telephone Appointment.
3: PLANNING THE SALES
- Planning the Sales;
- Anticipating the Customer’s Needs;
- Qualifying the Sales;
- Developing Relationship with prospect.
- Gathering Information;
- The Information Gathering “Funnel”;
4: PRESENTING SOLUTION AND CLOSING THE SALES
- Presenting Solution;
- Deciding on the Value-added Solution;
- Checking for Viable Solution;
- Developing the Presentation Strategy;
- Written Proposals;
- Gaining Customer’s Commitment (Closing the Sales);
- Buying Signals;
- Action – Keeping the Commitments;
5: WORKING WITH OBSTACLES AND HANDLING COMPLAINTS
- Working with Obstacles;
- Customer Obstacles;
- Types of Obstacles;
- Dealing with Obstacles;
- Tips in Handling Complaints
6: COACHING AND MENTORING
- Introduction to coaching;
- What is coaching, counseling, and mentoring;
- How to determine if coaching is needed;
- Coaching model;
- Feedback exercise; performance feedback tips;
- Steps for conducting formal observation;
- Coaching response exercise;
- Review of handling difficult employees;
- Effective mentoring technique
TRAINING METHOD
Presentation, Discussion, Case Study, Evaluation
FACILITIES
Training Kit, Flash disc, Handout, Certificate, Lunch, 2 X Coffee Break, Souvenir
TRAINING FEE for Strategi Selling Skills
Rp 6.000.000,-/Participant/Non-residential
