Home   »   Treasury Sales untuk Industri Perbankan

Treasury Sales untuk Industri Perbankan

Pelatihan Treasury Sales untuk Industri Perbankan

OVERVIEW Pelatihan Treasury Sales untuk Industri Perbankan

Treasury Sales merupakan fungsi strategis dalam industri perbankan yang berperan sebagai penghubung antara layanan treasury bank dengan kebutuhan nasabah korporasi, komersial, institusi, maupun individu. Seorang Treasury Sales tidak hanya dituntut memahami berbagai produk treasury seperti transaksi valuta asing (foreign exchange), pasar uang, lindung nilai (hedging), surat berharga, dan derivatif, tetapi juga mampu memberikan solusi keuangan yang sesuai dengan kebutuhan bisnis nasabah serta dinamika pasar keuangan. Kompetensi dalam analisis pasar, konsultasi bisnis, dan pengelolaan hubungan nasabah menjadi faktor penting dalam meningkatkan nilai tambah layanan treasury.

TUJUAN Pelatihan Treasury Sales untuk Industri Perbankan

1. Memahami fungsi dan peran Treasury Sales dalam industri perbankan.
2. Menguasai produk dan layanan treasury yang ditawarkan kepada nasabah.
3. Menganalisis kebutuhan nasabah dan memberikan solusi treasury yang tepat.
4. Memahami dinamika pasar uang, pasar valuta asing, dan pasar obligasi.
5. Mengelola risiko transaksi treasury sesuai prinsip kehati-hatian.
6. Menerapkan teknik penjualan konsultatif (consultative selling) dan pengelolaan hubungan nasabah.
7. Memastikan kepatuhan terhadap regulasi dan tata kelola dalam aktivitas Treasury Sales.

MATERI Training Treasury Sales untuk Industri Perbankan

1. Konsep Dasar Treasury Sales
   • Peran Treasury Sales dalam bisnis perbankan
   • Struktur organisasi fungsi treasury
   • Hubungan Treasury Sales dengan Treasury Dealer dan Relationship Manager
   • Model bisnis Treasury Sales
2. Produk dan Layanan Treasury
   • Foreign Exchange (FX)
   • Money Market
   • Fixed Income
   • Surat Berharga Negara (SBN)
   • Produk lindung nilai (hedging)
   • Derivatif dasar
   • Structured products
3. Pemahaman Pasar Keuangan
   • Pasar uang
   • Pasar valuta asing
   • Pasar obligasi
   • Faktor yang memengaruhi pergerakan pasar
   • Indikator ekonomi makro
   • Analisis tren pasar
4. Analisis Kebutuhan Nasabah
   • Segmentasi nasabah
   • Identifikasi kebutuhan transaksi treasury
   • Analisis profil risiko nasabah
   • Penyusunan solusi treasury
   • Value proposition bagi nasabah
5. Teknik Treasury Sales
   • Consultative selling
   • Solution selling
   • Cross selling dan up selling
   • Teknik negosiasi
   • Penyusunan proposal solusi treasury
   • Strategi memenangkan peluang bisnis
6. Produk Hedging dan Manajemen Risiko
   • Risiko nilai tukar
   • Risiko suku bunga
   • Risiko likuiditas
   • Instrumen hedging
   • Strategi mitigasi risiko
   • Edukasi nasabah mengenai hedging
7. Pricing dan Profitabilitas Produk Treasury
   • Konsep pricing treasury
   • Spread dan margin
   • Analisis profitabilitas transaksi
   • Penawaran harga kepada nasabah
   • Optimalisasi pendapatan treasury
8. Relationship Management
   • Pengelolaan hubungan nasabah
   • Customer experience dalam layanan treasury
   • Strategi mempertahankan nasabah
   • Penanganan keluhan
   • Pengembangan portofolio nasabah
9. Kepatuhan dan Tata Kelola Treasury
   • Prinsip kehati-hatian (prudential banking)
   • Kepatuhan terhadap regulasi
   • Know Your Customer (KYC)
   • Anti Pencucian Uang (APU) dan Pencegahan Pendanaan Terorisme (PPT)
   • Etika bisnis Treasury Sales
10. Digital Treasury dan Transformasi Layanan
    • Digital treasury services
    • Electronic trading platform
    • Cash management integration
    • Pemanfaatan data analytics
    • Digital customer engagement
11. Monitoring Kinerja Treasury Sales
    • Key Performance Indicator (KPI)
    • Sales pipeline management
    • Monitoring target bisnis
    • Analisis performa penjualan
    • Strategi peningkatan produktivitas
12. Best Practices Treasury Sales
    • Studi kasus transaksi treasury
    • Benchmark industri perbankan
    • Strategi membangun hubungan jangka panjang dengan nasabah
    • Faktor keberhasilan Treasury Sales
    • Penyusunan rencana implementasi di unit kerja

Form Pre-Registrasi

	Data Materi Training
Topik Training	: Treasury Sales untuk Industri Perbankan
Link
*Jumlah Peserta
*Nama Peserta Yang Didaftarkan
	Personal Data
*Nama
*Jabatan
*Nama Perusahaan
*Alamat Perusahaan
*Email Perusahaan
*Email Alternatif
*Telepon Kantor
Ekstensi
*Handphone
	* Harus di isi

SIMILAR ARTICLES

Online Training – Metode Analisis Kimia, Fisik, dan Mikrobiologi Pangan

August 8, 2026

Online Training – Strategi Pengembangan Ketahanan Pangan Berbasis Inovasi

August 8, 2026

Sertifikasi Pengoperasian Instalasi Pengelolaan Sampah/Limbah Padat Non B3 by BNSP

August 8, 2026