Sales, Marketing, & Communication

Memimpin dan Mengelola Tim Penjualan


    DESKRIPSI

    Mendorong agar tim sales kita bisa selalu mencapai target yang kita harapkan bukanlah perkara mudah.  Terlalu memaksakan pendekatan target dan otoritas akan membuat mereka cepat merasa ‘burn out’ sehingga tidak tertarik lagi berada di bawah kepemimpinan kita.  Sementara itu, pendekatan memahami dan memotivasi, kadang dianggap terlalu ‘lembek’ karena memudahkan staf kita memberikan ’excuse’ terhadap rendahnya pencapaiannya selama ini.

    Training ini akan mengembangkan kemampuan dan seni dari para pemimpin sales tim dalam memadukan 2 pendekatan di atas.  Bagaimana caranya agar sang Sales Manager/Supervisor dapat membedakan mana exuse (alasan di buat-buat) dan reason (alasan yang sebenarnya) yang disampaikan sales team nya pada saat tidak mencapai target?  Bagaimana caranya Sales Manager/Supervisor bisa mengembangkan seni memadukan kemampuan pendekatan otoritatif dan coaching sehingga staf merasa dibantu dan pada saat bersamaan didorong untuk mencapai target yang sudah ditentukan.

     

    SASARAN

    Setelah selesai mengikuti Program ini, para peserta akan :

    1. Memiliki pemahaman tentang perbedaan antara Managing & Leading
    2. Memiliki  sikap bahwa dalam mencapai keinginan melalui orang lain, tidak dengan cara paksaan dengan menggunakan kekuasaan (Power), tapi dengan cara merangsang  motivasi dengan memberi contoh & teladan
    3. Memiliki  pengetahuan dan keterampilan dalam menerapkan gaya PUSH dan PULL dalam proses memimpin
    4. Memiliki pemahaman tentang peran Coaching dalam proses Performance Management
    5. Pengetahuan & keterampilan tentang cara merencanakan dan melakukan Diskusi Coaching terhadap setiap anggota team penjualan, sehingga tercipta suasana hubungan kerja yang harmonis antara Management dan Staff, yang pada  akhirnya tercipta team penjualan yang well trained dan well motivated

     

    MATERI Training Memimpin dan Mengelola Tim Penjualan

    What is Marketing and Sales ?

    • Megerti dan memahami arti dari Marketing dan Sales yang sesungguhnya, serta peran – peran penting mereka bagi pergeraka serta keutuhan suatu bisnis ataupun bidang usaha apappun.

    How to be A POWERFUL “ MARKETING AND SALES”

    • Membangun motivasi sebagai seorang Marketing dan Sales, sehingga mampu menemukan kekuatan pribadi. Menggerakkan kekuatan dan keinginan untuk menjual.

    Marketing and Selling skil

    • Memahami kemampuan serta cara – cara Measarkan – Menjual dengan Melayani

    The Role of Marketing and Sales

    • Pemahaman peran yang harus dijalankan seorang Marketing dan Sales terhadap keinginan Managemen Perusahaan, terhadap Tim Kerjanya, terhadap Kolega Bisnisnya, dan terhadap Dirinya sendiri

    The Mareting and Sales Plan

    • The Ideal Plan, Pre-Planning for Success, The Sequence of Planning, The Content of the Plan, Controlling the Plan
    • Pemahaman tentang penyusunan perencanaan Marketing dan Sales yang terintegrasi dan terimplemantasi.

    The Marketing and Sales Approach and Handling Objection

    • Pemahaman tentang implementasi strategi Marketing sales dalam pola yang sangat sederhana agar mampu membuat terobosan ide sales yang berdampak langsung terhadap penjualan.Mengelola keberatan dan keluhan pelanggan dengan baik sehingga tetap membangun jaringan dan membangun nama baik.

    Types of Customer

    • Customer adalah komponen yang sangat penting dalam pergerakan dan dinamika seorang Marketing dan Sales, sehingga kita harus tahu tipe – tipe maupun karakter dari mereka, serta bagaimana menghadapinya.

    Negotiation Skill

    • Memiliki kemampuan menegosiasikan permasalahn, keinginan dan kesulitan yang terjadi pada proses menjual, sehingga tidak mengenal kata “ SULIT dan tidak BISA “. Yang ada hanya bagaimana dan mengapa?

    That shouldn’t be done by Marketing and Sales

    • Mindset Customer adalah Raja pada saat ini sudah bergeser, menjadi Customer adalah yang Menggaji kita. Sehingga ada beberapa hal yang tidak boleh dilakukan oleh Marketing dan Sales terhadap Customer.

    Goal Setting Deployment Implementation

    • Teknik-teknik mengimplementasi pencapaian target Marketing dan sales yang telah ditetapkan.

     

     

    TRAINING METHOD

    Presentation, Discussion, Case Study, Evaluation

     

    FACILITIES

    Training Kit, Flash disc, Handout, Certificate, Lunch, 2 X Coffee Break, Souvenir

     

    TRAINING FEE for Memimpin dan Mengelola Tim Penjualan

    Rp . 6.000.000,-/Participant/Non-Residential

     

     

    Form Pre-Registrasi

    Data Materi Training

    Topik Training : Memimpin dan Mengelola Tim Penjualan
    Link
    *Jumlah Peserta Estimasi Jumlah Peserta yang di ajukan
    *Nama Peserta Yang Didaftarkan

    Personal Data

    *Nama
    *Jabatan Jabatan/Divisi/Departement
    *Nama Perusahaan
    *Alamat Perusahaan
    *Email Perusahaan
    *Email Alternatif eg: gmail, yahoo, hotmail
    *Telepon Kantor
    Ekstensi
    *Handphone
    * Harus di isi
    Tags
    , ,

    Related Articles

    Check Also

    Close
    *Semua jadwal training yang ada di Training SDM adalah milik dari masing-masing vendor penyelenggara training.
    Close