Home » Agile Sales Management for Sales Optimization (B2B)
Agile Sales Management for Sales Optimization (B2B)
September 30, 2025
Jadwal Pelatihan Agile Sales Management for Sales Optimization (B2B)
| Tanggal | Tempat | Kota | | Belum ada jadwal terbaru |
DESKRIPSI
Pelatihan “Agile Sales Management for Sales Optimization” adalah program yang bertujuan meningkatkan efektivitas tim penjualan B2B dengan menerapkan prinsip-prinsip Agile untuk mengoptimalkan siklus penjualan yang panjang, meningkatkan pemahaman terhadap kebutuhan klien, dan mencapai target bisnis secara lebih efektif. Pelatihan ini membekali manajer dan tim sales B2B dengan strategi, proses, dan alat untuk menghadapi tantangan penjualan antar perusahaan, seperti siklus penjualan yang lebih lama, keputusan yang kompleks, dan kebutuhan akan solusi yang disesuaikan.
TUJUAN
- Memahami konsep Agile dalam konteks sales (B2B)
- Meningkatkan kolaborasi dan responsivitas terhadap kebutuhan pelanggan
- Menerapkan metode iteratif dan incremental dalam proses penjualan
- Menyusun dan menjalankan sales sprint secara efektif
- Mengoptimalkan penggunaan tools (CRM, Kanban, dsb)
- Mengukur dan meningkatkan kinerja tim penjualan secara berkelanjutan
MATERI Training Agile Sales Management for Sales Optimization (B2B)
1. Introduction to Agile Sales
- Perbedaan Agile vs Traditional Sales Management
- Mindset & nilai-nilai Agile dalam konteks penjualan
- Studi kasus B2B yang sukses menerapkan Agile
2. Sales Pipeline & Sprint Management
- Membuat dan mengelola Sales Backlog
- Menyusun Sales Sprint Plan
- Mengelola prioritas berdasarkan value pelanggan
- Daily Sales Standup & Retrospective
3. Tools & Framework Pendukung
- Kanban Board untuk Sales Progress
- Integrasi CRM (seperti Hubspot, Salesforce)
- Monitoring KPI dengan metode Agile
- Feedback loop dan continuous improvement
4. Customer-Centric Sales Execution
- Mendekatkan sales dengan customer journey
- Persona development dan kebutuhan pelanggan
- Value-based selling dan solusi agile
5. Agile Leadership in Sales Team
- Mendorong ownership & kolaborasi tim
- Membangun budaya belajar cepat & adaptif
- Coaching pendekatan Agile untuk pimpinan tim
TRAINING METHOD
Pre Test
Presentation
Discussion
Case Study
Post Test
Evaluation
FACILITIES
Training Kit
Handout
Certificate
1x Lunch & 2x Coffee Break
Souvenir
