Home » HPS dan Negotiation Skill
HPS dan Negotiation Skill
July 11, 2025
Jadwal Pelatihan HPS dan Negotiation Skill
| Tanggal | Tempat | Kota | | 15 - 16 Juli 2025 | Ashley Hotel Wahid Hasyim | Jakarta |
OUTLINE
1. Pengantar Pengadaan Barang/Jasa dan Peran HPS
- Prinsip dasar pengadaan barang/jasa di BPD
- Regulasi yang berlaku (Perpres, SOP internal, Permendagri, dsb.)
- Tujuan, fungsi, dan urgensi HPS
2. Metodologi Penyusunan HPS
- Metode estimasi biaya (analogi, parametric, bottom-up, dsb.)
- Sumber data dan cara pengumpulan data harga
- Menghitung HPS berdasarkan jenis pengadaan (barang, jasa konsultansi, konstruksi)
3. Analisis Harga & Risiko
- Identifikasi komponen biaya
- Margin keuntungan wajar
- Pajak dan biaya lain-lain
- Analisis risiko dalam penyusunan HPS
4. Praktik Penyusunan HPS
- Studi kasus pengadaan di lingkungan perbankan
- Simulasi penyusunan HPS menggunakan template Excel
- Review dan diskusi hasil praktik
5. Konsep Dasar Negosiasi dalam Pengadaan
- Pengertian dan jenis negosiasi
- Kapan negosiasi dilakukan dalam proses pengadaan
- Etika dan batasan negosiasi di sektor publik
6. Strategi dan Teknik Negosiasi Efektif
- Tahapan negosiasi: persiapan, pelaksanaan, tindak lanjut
- Teknik BATNA, Win-Win Solution, dan anchoring
- Menangani vendor dengan taktik negosiasi agresif
7. Komunikasi dalam Negosiasi
- Active listening dan body language
- Komunikasi persuasif dan diplomatik
- Simulasi dialog negosiasi
8. Role Play & Evaluasi
- Simulasi negosiasi antara tim pengadaan dan penyedia
- Review performa dan umpan balik
- Rangkuman kunci sukses negosiasi
TRAINING METHOD
Presentation
Discussion
Case Study
Evaluation
FACILITY
Training Kit
Handout
Certificate
Lunch + 2x Coffee Break
Souvenir
